738 产能不足？变相涨价嘛（2 / 2）

所有人的目光都看向刘大队长。

“国际市场不能放弃，外汇不仅国家缺，我们同样缺；国内市场将是发展重心，更不能放弃。不能我们在国际上获得一定的市场，国内市场被其他品牌占领。”

刘春来再次叹了口气。

他同样左右为难。

根本就没想到市场会暴得这么快。

卫生巾在国内的发展，经历了一个漫长阶段。

自己记忆中的本来就了解的市场经验，到现在，根本没有任何借鉴意义。

当初安乐的发展，经历了不短的时间，一开始只有一条生产线，几家国营厂也只是埋头生产，没谁考虑打广告宣传产品，开拓市场。

就像在非洲卖鞋一样。

市场潜力很大，关键得有人去开发市场，让消费者接受。

安乐一开始就是进军沪市这样的大都会城市起步，从在沪市登电视广告后，开始发展。

花了好几年的时间，才占领沪市6成以上市场份额。

市场打开了，国际巨头开始进入国内市场，同样是从这些大都市起步。

刘春来一直认为十一条生产线，短期内产量完全够。

重生者的经验，这次反而不适用了。

根本就没有借鉴意义。

国内人口基数庞大，尤其大都会城市拥有太多每月按时领工资的铁饭碗，同样还有更多崛起的个体户。

数量不是小数目，他一直认为，需要很长时间培育市场。

毕竟，国内的女性，不熟悉这东西。

“宣传是不能停的！”刘春来严肃地说道。“不过呢，可以降低一些力度，必须随时保持产品的热度，让更多的人知道，形成品牌效应。”

刘春来强调着。

要树立一个品牌，就必须保持热度。

春雨是这样，苏尔美也必须这样。

“是否可以允许经销商涨价？”杨小乐问道。

供大于求，市场上就会出现卖不出去的，产品价格将会大幅度下滑。

供不应求，那是属于卖方市场，怎么定价，消费者都得接受，除非他们选择其他的。

杨小乐也清楚，涨价同样无法解决目前市场的缺口。

只能让很少一部分的客户放弃。

一个月几块钱，很多女性都能拿出来。

却方便了很多，卫生了很多。

“不行！”刘春来直接否定。

市场上，安乐的16片装一包只卖0.9元，国营企业16片装只卖0.6元。

苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到1.2元了。

是国营企业的两倍。

再涨价，在刘春来的认知中，降会对整个市场造成很大影响。

直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。

搬起石头砸自己脚的事情，刘春来会干么？

“现在没法供应所有客户！不涨价，产品缺口将会更大！经销商会偷偷地涨价，最终损失的还是我们。”

杨小乐提醒刘春来。

他太了解经销商了。

这年头，没有人会跟钱过不去。

“谁如果涨价，就取消他们的资格！我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样，每天产量先拿三分之一供应国内。”

“不行！一点都不够！连沪市都不够，更不要说首都跟花都的市场！”

杨小乐一脸愤怒地反对。

现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来，可杨小乐相信，绝对不会太差。

“凭什么？我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货，不拿到货不走人！”郑倩同样不乐意。

香江的商人，市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。

“其他的生产线还有多久到？能到几条？”

刘春来有些头痛。

用力地揉了揉太阳穴。

早知道，就不应该这么急着做广告的。

完全是便宜了安乐跟国营厂。

电视广告都能播放，用户买不到，自然要找替代品。

大家技术都是一样的。

郑倩说道：“我已经让他们把生产好的先发一条回来，制造慢的零部件等后面通过航空运输，先安装着，等核心零部件安装好，就能投入生产……”

现在没法再等整条线生产完成。

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“下一条大概什么时候到？”

“一周后，有三条会到，在我们安装得差不过，其他的也应该能到达，只要需要二十天，这三条才能投入生产。”

田丽说道。

作为厂长，目前产能无法满足市场，她自然得盯着生产线。

“这样吧，一边一半，先应付着市场。”刘春来琢磨了一下，权衡利弊后说道。

“不行！我们刚打开RB跟韩国市场，如果失去了现在的先机，无法充足供货给客户，后面将会非常麻烦。”

郑倩直接反对了。

开玩笑呢！

国际市场价格更高，挣的也是外汇。

不香么？

大家都知道如何更有利。

日韩市场很难打开，尤其是卫生巾，是在RB得到了发展，技术是以那边为最。

好不容易有机会挤进去。

“日韩市场先不着急，有订单，先压着给，慢慢交付，厂里开发新的高档产品，等到生产线壮大后，咱们再谈。”

刘春来突然想起带翅膀的天使设计。

当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。

现在靠这设计进军国际市场应该没问题。

到时候有针对性地重新做海报，用起来比现在的设计更方便，也不用担心侧漏或其它问题。

新的设计，更高端，价格自然也就更高。

先把客户进行一次分级。

“新产品？春来叔，我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤，研发出来，都没生产线生产呢！又搞新的产品研究？”

田丽第一个不乐意。

她是厂长，希望产品多一些更好。

可问题是，生产线根本就不够。

目前的产品都无法满足市场的需求。

“产品的设计，必须坚持下去。目前的市场，其实对我们有很大的好处，产能不足，如果直接涨价，消费者心中肯定会很别扭，最终选择其他产品……如果我们有更好的设计，哪怕技术是一样，只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异，价格即使高一倍，也会有很多的客户愿意选择的！”

刘春来深谙市场之道。

很多有钱的客户，是不希望跟普通大众用一样的东西。

于是，市场高端产品就会出现。