第228章 初战告捷！（2 / 2）

极星电子给比亚迪下的是20万台的大单，为期一个月。

按照双方约定的代工进度，在保证质量和良品率的前提下，比亚迪将在4月11号前完成先期5万台的数目，以便极星在各地供货正常。

以他们的信誉和水平，这方面应该不用担心。

夏宇比较担心的是，花永清正在进行的渠道扩张计划，是否能够得到原来零售伙伴们的支持。

从目前花永清的反馈来看，计划推进的只能算是勉强达到预期目标——半个月时间谈妥40家左右，按每家零售商新开两到三家店算，最后一个星期至少还要完成三四十家。

当然那也是因为前些天的工作都是秘密进行，极星还没有公布手机计划嘛！

他现在迫切知道A100发布后大家的想法，所以中午陪南粤移动的林振辉吃过饭后，亲自出席了这个大会。

也算是为为新成立的极星商贸公司引荐资源和造势了。

作为极星商贸公司的总裁，花永清主持了这个大会，同时也正式将渠道扩张计划的合作细节和盘托出，并阐述了更多的合作理念和操作思路。

果然，因为对A100的看好，以及夏宇亲自保证这个计划将作为未来一年里极星电子的核心任务来推进，现场的零售商们反应要比花永清团队上门谈时好上很多。

当然问题也不少。

在花永清介绍完极星第一阶段的渠道升级合作计划之后，很快就有人站了出来：“花总你好，我想问下，极星电子这个渠道扩张计划跟我们之前的合同是否有冲突？”

这个问题倒是预料之中，花永清笑着说：“不冲突。我刚才说过，这个计划一来是大家自愿参加，二来也只是在以前大家和极星的合作上的补充，即使不参加，极星仍然按照此前的合作等级，为大家提供南极星A100的城市独家授权。”

“但我在地级市，如果下面的县市也有新店冒出来，岂不是我这个就不算独家授权了？”

这问题相当关键，很多人都有类似困扰，纷纷竖起耳朵认真起来。

“一切按照合同走，这一点不会变”，花永清并不慌张：“只要在合同期内，极星商贸绝对不会去交叉授权，这一点请大家放心。”

花永清看了一旁的夏宇一眼，继续道：“当然，我们之前的合同也限定了经销范围，本身地域相近但行政划分不相关的那些县市，自然不再约束范围内。而且合同到期后，我们也会根据新的计划来重新签订。这一点我想大家能够谅解。”

说白了就是，如果你硬要占着原本的合同享受大地级市级别的专属授权，而又不参与极星的渠道扩张计划，当然也可以。但一旦合同到期，这个授权也许要重新考虑。

这意思有点强势了。

所以这话一出，现场一下就乱作一团，很多人开始跟身边的人讨论起来。

这也是花永清那时候就想到的问题，并提出了这个建议，夏宇没犹豫就答应了。

做生意不是做慈善，没必要因为之前合作不错就一直让他们占据独享权。一旦到了合同期外，极星电子选择更符合自己发展计划的伙伴来合作，这很正常。

这一点其实在座的有谁不清楚？

再说跟极星电子进行跟深入的合作，就像是抱着一个越来越粗的金大腿，本身就是不少零售商坚定不移的选择。

像蓉城的胡宏军、沪上的杨朔等人，早就十来天前花永清上门时同意加入了这个新体系，并且决心和手笔还不小呢。

终于，在又一番问答和磋商后，现场121名来自全国各地较大城市的零售商，除了本很就决定加入的13家，另外有52家选择了参与这个合作，其他大部分也都表示因为资金、精力等原因还要再考虑，明确拒绝的不足十家。

这已经是相当不错的成绩了。

有了这65家，以及有事没来现场的28家，目前为止，正式参与极星电子第一期扩张计划的零售商达到了94家，平均每家新开两家新店就能完成第一部计划了。

事实上已经又实力雄厚的零售商直接开出要新开三到五家小型数码店的计划了——他们大部分本来就有扩张计划，和极星合作相当于扩大了极星热卖产品的授权范围，何乐而不为呢？

而夏宇相信，只要南极星A100能够大火，那些在考虑和观望的肯定也会慎重选择。

哪怕是为了保住现有的极星独家销售授权呢！

总之接着A100惊艳发布的东风，极星商贸也算初战告捷了。

这也让花永清真正感受到了极星电子的底气和号召力。

当晚极星安排了晚宴，夏宇简单露面敬了酒后，就留下花永清、郑微以及刘明胜等人陪着这些各地赶过来的零售商，提前赶回公司。

罗东、刘纳等人都在等他过去。

A100发布按计划还算成功，粉丝和媒体的反应都不错，但夏宇知道，他们也算成功刺激了同行的手机厂商们。

所以有些东西还真不能太乐观。R1152