134.我选你（1 / 2）

不理会两个男人一见面就互怼，姚瑶很快把菜方子上面的六道菜都做好了，送到了楼上去，让魏宇泽品尝。宋思明和胡玉堂作为陪客，也跟着都吃了一顿好的。

魏宇泽一一品尝过后，思忖了片刻，问了姚瑶一句：“这个叫豆腐皮的东西，只有你家会做，你是打算以后酒楼每天要买你家的豆腐皮来做菜？”

“跟聪明人做生意果然痛快，就是这个意思。”姚瑶说。

“那我们一码归一码。你先说，豆腐皮你打算怎么卖？”魏宇泽问。

“仅此一家，跟猪肉一样价。”姚瑶说。

“口气不小，看在新鲜，最多给你肉价的一半儿，而且只能提供给我家的酒楼，不能卖给别家。”魏宇泽摇头。

“就是因为新鲜，别家都没有，并且你也不允许我大量生产卖给别家，这个价钱，不接受还价。”姚瑶很坚持。

“姚二丫，别这么死脑筋，肉价的一半儿你也能赚不少！”魏宇泽也不轻易退让。

“魏三少爷，小本生意，我们本来可以量产，薄利多销，就能赚多一点，但专供你家的话，醉香楼每天也吃不下多少货，物以稀为贵。”姚瑶寸步不让。

宋思明和胡玉堂都是第一次见到姚瑶跟魏宇泽谈生意，姚瑶说得条条是道，满口生意经，他们对于姚瑶的气势很佩服。

“稍等。”魏宇泽起身出去，问了掌柜六道菜的话，每天大概用量多少，掌柜说一开始最少每天要十斤，这是前期，先试一下顾客的反应，如果卖得好，再往上加，稳定了之后，也不会超过二十斤。而且魏家在金水镇也开了一家酒楼，有新菜肯定是要跟那边共享的，这个供应量就要翻倍。

这里面的利润，魏宇泽自然是明白的。他们家酒楼是镇上最高档的，能上二楼来的客人都是吃新鲜的，对新菜的需求一直都没断过。因为之前的饺子，和姚瑶卖给他的两道菜，酒楼最近招揽了不少尝鲜的客人。

“姚二丫，看在我们是朋友的面子上，这次就给你肉价，每斤二十五文。”魏宇泽说。

“肉价是三十文，魏三少爷别欺负我没买过肉。”姚瑶摇头说。

“我们酒楼采买的最好的猪肉就是二十五文钱一斤。”魏宇泽表示生意归生意，不能让太多。

“我说的是零售的猪肉价。”姚瑶依旧很坚持。

你来我往好几轮之后，还是魏宇泽败下阵来：“算了算了，三十文就三十文，为了这五文钱跟你浪费这么多口水，显得咱们多生分！那就这么定了，一斤三十文，从明天开始，暂定每天要二十斤，辰时就要送到醉香楼来。签协议，先说好，如果之后别家也开始卖，别人也会做了，这价钱必须得降，至少对半砍。”

“那是自然。”姚瑶点头，“还有这菜方子，魏三少爷开价吧。”

“六道菜，一共给你五十两。主要是食材新鲜，做法的话，也就素鸡有点特别，别的都普通。”魏宇泽算盘打得很精明。

“成交。”姚瑶点头，这次没有还价。

“今天这些菜和剩下的几斤豆腐皮……”魏宇泽看着姚瑶眨了眨眼睛。

“送给魏三少爷尝鲜的，当然不收钱。”姚瑶微微一笑。

“爽快人！我喜欢！”魏宇泽话落，就去准备协议了。

宋思明微微皱眉，小声问姚瑶说：“瑶儿，那魏三少爷不会是对你有什么别的想法吧？”

宋思明感觉魏宇泽每次见到姚瑶都特别开心，在别人面前的魏宇泽还是很稳重的，但在姚瑶面前就有跳脱的一面，还喜欢跟姚瑶拌嘴，跟小白互怼，看小白不顺眼，刚刚还说什么“我喜欢”……

姚瑶愣了一下：“表哥你说什么呢？我们只是合作生意而已，算是朋友吧，没别的，我才多大？”

宋思明打量了一下姚瑶的小身板，笑着摇头：“你的谈吐，行事作风，总是让我忘了你的年纪。没有最好，你也别动那种心思，魏家家大业大，规矩也多……”

“表哥别念叨了，什么乱七八糟的，魏家家大业大规矩多，跟我没有关系。”姚瑶打断了魏宇泽的话。

“嗯，你向来有主意，那我就放心了。”宋思明说。

旁边的小白转移了话题：“丫丫，别忘了给你师父买酒。”

“哦对，大哥你不说我都要忘了。”姚瑶说，“师父说让买坛酒回去，等会儿问问掌柜。”

“你师父要买酒？问什么掌柜？我送你一坛。”魏宇泽说着，拿着协议走了进来，吩咐掌柜去把最好的酒准备一坛。

“其实我可以付钱的。”姚瑶说。

“你请我吃饭了，来而不往非礼也。”魏宇泽坚持要送酒。