第一千四十四章 继续四面出击（2 / 2）

但是如果用户按券购物，完全可以提前操作然后让商超员工负责打包，用户到店直接提走打好的包裹。当然小康本身是不支持这个功能的，至少现在没这个计划，因为这意味着小康要成为O2O平台，由小康收钱，商超交货，然后小康再给商超们打款。

这个流程看似简单实际上问题多的是。至于未来小康有没有这个打算，暂时不需要关心。

不过小康提供开发者工具和接口，各大商超完全可以开发自己需要的功能，由小康提供基础的SaaS服务。这么一来就可以实现自身需要的。

此时他还并不信任小康提供的SaaS中是否可以安全的进行支付，如果可以自然是好，就算不能支付其实也无妨，他可以开发用户预购的功能，预购-打包，然后等到用户来提货的时候当面扫码付款，同样是一条龙一气呵成。

唯独这个竞争关系让人有些不爽，因为私域流量嘛，讲究的就是个为所欲为，讲究的就是控制用户心智。

小康这个功能实际上极大的便捷了那些加了N多个社群的用户，也就是价格极度敏感型用户。然而，如果是一个只加了蜂莲社群的用户进入小康，那就很遗憾了，他的新世界会被打开，然后发现蜂莲不见得最优惠的，附近还有麦德龙、沃尔玛、欧尚和华联等等一样给出大额优惠。

辛西娅听了这个问题不由得莞尔一笑：“吴总，你这问题不及格啊。你怕别人比你便宜？你不加进来，你的用户加进来，就更不会考虑你家了好不好？”

老吴一想也对啊，小康又没要求自己分享用户给他们，换言之用户如果还很专一的在自己的圈圈里打转那一切都好，白嫖的是小康的流量，小康据说流量不少呢，就算少，不是还有巴人娱乐呢嘛？要是用户不幸过去了，那天要下雨娘要改嫁，根本拦不住啊。

只见辛西娅指了指手机：“那个生日版的其实才是精髓，吴总不妨再试试。”

“噢噢好的好的。”老吴重新捡起手机，心说这俩能有什么差别？

没想到真有很大差别。

这个版本为了加深对方商务们的场景感觉是带解说的，第一条解说就是这个功能中小康将向用户共享数据信息的使用价值。其中最典型的就是生日。

比如说用户小A并不是蜂莲的注册用户，蜂莲当然不可能知道小A的生日，但是小康知道。一旦蜂莲与小康的系统衔接起来，当小康判断用户轨迹上有蜂莲的时候，就会向蜂莲申请一张生日券发给小A。

这样蜂莲就白嫖到一个获客，当然，小康也给客户提供了更好的用户体验。

更重要的是使用场景。比如说小A今天生日，原本计划是回家路过味多美买蛋糕，味多美的券他已经拿到了，在计划之内。但他临时有事去了一个陌生的地方，路过多乐之日，事先他并不知道此处有个蛋糕店，买不买？他的时间很紧张，并不想花太久在这里。

传统场景中，即使多乐之日也有券，同时有价格合适的产品，这个关键信息没法触达小A。他只是临时路过，没时间接受信息，甚至想找也不知道去哪找到这个信息。他要么进店要么错过。

在传统场景中，最先进的推送方式也就止步于基于位置的推荐，还是基于日期的比较容易。就算多乐之日神通广大能基于位置推送给小A的某个APP，很抱歉小A他找不到啊，等他翻到信息的时候已经走过去了。

换言之，店铺因为不是按需推送的，很难在用户走到门口的时候推给他，更可能是早晨打开某个不相干的APP时看到，或者上车之后打开某个APP看到。用户在这个场景中需要的是提前精准推送，否则没时间消化信息。

所以传统场景中小A只能提前搜一下附近的店，看到味多美有券，安排。

那他为什么不直接进多乐之日的店直接买？因为他需要比价，要确定比计划中的味多美更划算才会否掉原计划。这是当今这个快节奏的社会中用户的需求决定的，确定有更优惠的而且进门就能找到我就买了，需要进去自行判断半天的话那很对不起，浪费不起这个时间，还是执行原计划。

最终小A匆匆而过，然后回家路上看到了多乐之日的券，发现比味多美更超值，但是实在太晚了，于是后悔不迭。

可是有了小康AI团长，这个传统场景就不复存在了，因为用户会第一时间打开小康APP，里面是个基于路径的优惠券集合，如果多乐之日有券而且比味多美更优惠，一定会推给他。

而且小康还可以打出提前量，因为是要获取用户轨迹的。也就是说在用户想要找券之前已经把券准备好了，即使是“路过”这么点时间也足够。

更重要的是小康还可以整合出一站式优惠券方案，基于你的位置和路径，根据大数据进行推荐。

这样用户就不用思考了，看到小康给推的券直接买准没错。于是形成类似拼多多式的货找人效果，而且比拼多多那种由真人分享到社交链接里的货找人更精确。用户可以沿途咔咔咔连着几个店自提，极为方便。

这么体验一圈下来，蜂莲这种偏传统的商超哪里遭的住？当场就把CTO叫过来研究怎么开发自己的功能。

实际上这种情况接连发生，除了美多之外辛西娅唯一不知道怎么接触的就只有河马而已。包括其它一些友商其实已经吹响进攻社区的号角，但是仍然可以谈。

对河马，楚垣夕的心态是比较矛盾的。河马肯定是最大的潜在合作方，同时河马的社区团购搞得飞起，能够提供最大的业务量和最有价值的生态。甚至于如果小康不以商务的方式去谈，而是以一个更低的姿态，还有可能得到河马的用户导入。对别家这是不可能的但对河马来说完全有可能，毕竟是阿里的生意，器量宽，看到这么好的投名状肯定可以聊。

这都非常诱人，很想要。但这个姿态放低不可能是口头上，肯定需要签字，只是楚垣夕不可能签。

想象一下当河马在未来某一天，大概两三个月之后，突然认识到小康线上内容的价值，第一反应肯定是展开并购，而且是迅速的、猛烈的攻势；其次是以战略合作的形式把小康整合到自己的业态内，不追求名义上的并购但要的是实质上的控制力和影响力。

如果楚垣夕的目标是攒一个局，最后上市或者卖给阿里、企鹅，那么小康推进到这一步基本已经妥了，这个时候先签字是很好的，算是迈出第一步。但小康需要的是独立发展，成为本地生活的一极，而不是成为谁的一部分，以上两种肯定都要避免。

只是避免也得讲究个怎么避免，因为阿里还有第三反应呢，人家可以自己做啊。阿里有哈喽，这个硬性条件的存在使得包括企鹅在内都不好染指，但是阿里和黄团可以立刻开始染指，甚至小康AI团长功能很有可能促使小桔单车估值提升。就算他们之前没有保存关键数据，视为冗余放掉了，朝闻道夕可死，人家立刻开始存啊。

这个心态传导给辛西娅，让她也比较为难，楚垣夕的要求相当于就像要好处，但是不想给出真正的好处，同时还要尽量避免引起对方并购和山寨的动机，还得把自己的功能推销出去让人认可，这对商务来说几乎是无解的……

就这么着，时间来到4月11，小康粤东省两大主城同时启动扩店计划。时间推进到现在，扩店已经到了势在必行的阶段，排除万难也得扩。

这是另外一个黄道吉日，宜开市、宜交易。从这一天起小康的支出要像流水一样哗哗的飞出去，整个过程需要持续三个月甚至更久，到7月底的时候完成第一波。