第十三章：饥饿销售法（1 / 2）

第十三章：饥饿销售法

二娘：“真真好笑，若没有你哪来的什么家产，小舅早就说了将来你出门子的时候，常记便是你的陪嫁。”

三娘摇头：“二姐，当初跟小舅开常记是想咱家能过上衣食无忧的舒坦日子，如今常记越做越大，责任也不一样了，已经不是咱们一家子的事儿，这上上下下大大小小系了上万口子人的生计，而这些人都拿着常记的身股，所以常记既不是我的也不是小舅的，是所有的掌柜伙计的，而我跟小舅只是管理者，谁都无权拿走常记，这也是当初一开始就实行身股制的原因，只有这样，常记才能长久的发展，而不会因为一人的变故便危及整个常记。”

二娘：“我不懂，可是常记明明是你跟小舅开的 ，因为你的本事才成了青州最大的商号。”

三娘：“这么说吧，常记就如同一辆马车，跑得快是因为马儿健壮，车轮坚固，常记这些掌柜伙计们就是马儿是车轮，而我跟小舅只是车把式，只能尽量决定马车行进的正确方向，而使得马车跑得更快更远，并不代表这辆马车就是自己的。”

二娘忽道：“所以你在定州置下了那么多田地，分给我大姐还有四宝，如今又把甜酱作坊买下来给四宝，是怕常记万一有天不成了吗？可是常记如今这么红火，生意蒸蒸日上，别说青州，整个大周谁不知咱们常记。”

三娘：“二姐，有句话叫人无千日好花无百日红，你看看那些上百年的大商号，哪个不是曾经风光一时，后来不都没落了吗，盛极必衰是自然规律，任何事都无法避免，即便如今常记生意红火，却不代表以后也会一直这样好，这大商号就如一个家族一样，不管多风光都会有衰败的一日，而咱们唯一能做的，就是尽量在那一天到来的时候，留有退路，那些地，还有这个甜酱作坊就是退路。”

二娘忽的心中一热，伸手握住三娘的手：“你倒是想的长远，但整个常记还有家里，只有你没拿分红，你在定州置下了这么多地，也一点儿没留，你为我们想着后路，可你自己呢？”

三娘笑了：“二姐，你不总说我有本事吗，我这么有本事的人还用留什么后路啊。”

二娘噗嗤一声笑了，伸手拍了她一下：“你脸皮倒厚， 不过，你这做买卖的本事二姐真心服气了，这甜酱作坊在路记手里一年多都是冷冷清清的，你这刚买下来就弄出这么大的动静，先不管赚不赚，至少这名声字号打出去了。”

三娘：“二姐放心吧，这甜酱若是经营好了，可比你那酒坊还赚呢，伙计们都收摊子了，咱们也回去收拾收拾家去吧。”

二娘一愣：“刚来就回去啊，不说这面得送到年二十九吗。”