284、本质（1 / 2）

不懂就问，万长生不会贸然拒绝推掉自己不了解的东西：“能解释下来龙去脉吗，我只是个搞艺考培训的。”

调整下坐姿，靠在沙发上的动态，就是等着对方的说辞。

结果对方代表的是一家西南地区最大……起码对方自称是西南地区最大的教育培训集团，旗下拥有外语、幼教等众多连锁培训机构，资产多少亿，现在正在谋求新三板上市。

万长生不懂什么是新三板，但默默记下了这个词：“嗯，然后呢？”

这种交流过程会有很多察言观色。

万长生在观察对方，对方同样是在观察他：“美术艺考版块，肯定是很重要的部分，我们集团本来自己也有美术培训项目，但主要集中在少儿兴趣启蒙阶段，现在董事会很有兴趣接纳收购贵校，直接成为集团美术版块的领头羊，这样在资本市场也是个很好的题材……”

四月初的江州，已经带着阳春气息，万长生穿着再普通，也有这个年纪的青春阳刚，他这种气质穿得再简单朴素，也会让人感觉是低调，不是穷。

因为对人家描述的巨大财富，都没什么表情变化，特别是提到钱的时候，见钱眼开就是指人的瞳孔会不由自主的放大，连描述的那种集团副总都有些兴奋了。

万长生还是淡淡的聆听，然后等对方停下来才开口：“看起来你们已经对大美培训机构做了一定的了解和调查，如果是收购，觉得开价多少合适呢？”

对方有点意想不到他的直接，还顿了下，但下意识的侧头看看旁边相对年轻的随从，万长生注意到了，那个一言不发的秘书随从一直坐在那观察自己。

这会儿和万长生对视目光，笑笑打开抱着的文件夹，光特么这个动作，就不应该是秘书应有的派头吧。

万长生可不光是有一双艺术家观察生活的眼睛。

秘书三十多岁，打开文件夹照本宣科：“目前所知的贵校在校人数约为一千三百七十名左右，按照市场行情全年期的美术强化补习班，全国联招班是三万，专业校考班是四万五，我们大约估算光是学费这个开学季就收了超过五千万，其实住宿费和材料费的利润率也很高，所以综合以上数据，您觉得多少合适呢？”

万长生才不上套呢：“我没觉得，你们都看出来是门赚钱的生意了，我一本万利，细水长流，如果看不到特别有兴趣的报价，那就是在浪费我的时间了，分分钟几十万上下呢。”

这是在寝室听来的段子，万长生带着开玩笑的口吻说出来。

可对方却不觉得轻佻：“生意是要谈的嘛，哪怕一次性估值一个亿，我们也不愿意直接掏这么多现金，我们能不能商量其他合作方式，譬如给你个人一千万，进行资产评估收购，我们提供全套培训机构资质组建新的团队，再给予集团公司上市股份分成持有，未来继续让你担任美术版块管理，拿年薪制度……”

万长生问明白资产评估收购，就是办公设备值多少，桌椅板凳床架子算多少钱，顿时哈哈哈的笑起来：“好，我明白了，这么算我们大美培训机构就是个空架子，几万块估计就能买这些东西，再凑点租约也不值钱，肥了我个人嘛，行，这事儿不用再谈了，这点钱打动不了我。”

面对的就是商人逐利本质。

跟鲨鱼嗅见了血腥味一样立刻靠上来，稳准狠的发现这家两年前还不声不响的培训机构，就是从出了这个专业考试状元以后一飞冲天的，稍微关注调查，其实光看看付仕亮他们做的各种宣传资料就能明白，万长生才是关键。

他成为金牌巡讲导师，才带入了整个巡讲团队，再带出来一大批助教团队，推动广告投放宣传，还戴着全国优秀学生干部，蜀川美术学院学生会主席等一道道光环。

这都是大言不惭的挂在培训机构各种宣传页面上的信息。

很容易让人觉得，只要挖走了这个台柱子，其他事情就顺理成章。

也许同为培训机构行业，当然知道这个所谓的五千万学费里面实际运营成本有多少。

暴利啊！

一年能够净赚几千万的机构，少了一个亿能收购说服所有股东？

而在万长生加入以前，大美培训标价几百万有人买？

能标价卖的恐怕除了仅有的资质和这点不值钱的固定设备、租约，就是几位美术学院老师的无形资产了。

但现在，升值太吓人了！

广告推广以后的名声口碑知名度，迅速扩大的学生规模，还有完整的艺考到高考培训渠道。

让价值成十倍百倍的翻！

考虑到这是可以持续赚钱的长期买卖，谈收购就得谈溢价，溢出来的价格，要把未来都算进去。

一个亿其实都算是少的了，那句话不过是老谋深算的试探。

所以与其说投入巨资收购整个学校，不如稳准狠的挖墙脚，直接挖掉万长生，由他来带走整个团队复制。

可不比那买整个大美培训机构划算多了？