29.第二十九章（1 / 2）

热闹的石家庄车站广场上, 有一个不大不小的摊子，这摊子前面聚集了一大批或者围观或者想挤进去买东西的人。熙熙攘攘中, 人们口中不时传来“好吃”“买一包给我闺女尝尝”“我买两包给孩子他奶奶”等等话语。这摊子的后面有两个年轻漂亮的女孩，以及两个中年男人, 他们四个忙着拆箱、给货、收钱、找钱, 而这个摊子外边站着十个青年，他们全都穿着白色上衣, 看上去又精神又干净。

这里几乎成了车站广场一景，所有经过车站的，无论是来还是走的，都想要过去看一看, 而尝了这摊子上的曲奇饼干之后, 这群人无论贫穷的还是富有的，都想要买几包回去。

孙招希在一开始的惊慌之后，迅速进入角色, 她手脚利落, 干活勤快, 算钱也是一把好手, 旁边韩桃比孙招希还要熟练和迅捷, 因为她早就料到了今天这个展销会的火爆程度。

王和敏和孙忠渤也逐渐不那么惊讶了, 他们俩快速且有秩序地在后面帮忙, 总之这展销会在一个小时之后, 各自分工已经很明确了, 不过韩桃虽然一直在忙着, 心里却还是有点担忧，因为今天她还没有看到任何一个分销商。

虽然单卖一包的零售价是五毛钱，他们这样很赚钱，但是毕竟孙忠渤以后不可能走零售这样的道路，他必须找到合适的合作伙伴，这样他以后的工作才有保证。

看看时间，已经是十点半，现场没有一个拿着邀请函出厂的人，韩桃微微蹙眉，不过再抬头瞅一眼现场的火爆程度，韩桃知道这些人早晚回来的。

一直忙到一点钟，韩桃他们一共零售出去了五十三箱的饼干，但是和一百二十箱相比，这还是有点少了，而且韩桃还是没有等到任何分销商的出现。

喝两口水，清清嗓子，韩桃对所有人说：“行了，我和孙叔王叔先留下，剩下的人都去吃饭，一人一碗牛肉面，里面加双份牛肉，外加一碟小菜，小菜进去自己选，都去吧，吃过饭之后回来休息半小时，我们下午两点继续开工。”

韩桃说完，现场是个中专生都高兴地欢呼起来。八十年代初，人们吃肉的次数还是少，而一碗牛肉面里，怎么都会有三块五块的牛肉，这就已经足够他们欣喜了。

所有人都去了拉面馆，韩桃则让孙忠渤给了孙招希十二块钱，加上阮德和孙招希他们刚好十二个人，孙忠渤现在也大方了，也不犹豫了，十二块钱痛痛快快给了。

这十二个人走后，韩桃便对围着的几十个人解释了一下，说他们也要吃饭，如果想要买饼干，就排好队，剩下的他们三个来给他们服务。

那几十个人原本以为大多数人都去吃饭了，他们就只能等着，看韩桃他们三个还是继续卖东西，就都高高兴兴排着队来买东西了。

“我要两包，一块钱对吗？”

“是的，一块钱。”

“你们有没有塑料袋，给我装起来？”

“很对不起您，这是我们的疏忽，我们忘记买袋子了，您看您能不能放到您自己的包里？”

“也行，我就放我自己包里吧。”

袋子问题确实是韩桃疏忽了，她这一星期来想着的事情太多了，把这件事完全忽略了，王和敏、孙忠渤、孙招希三人太过信任韩桃，都没有去想袋子问题，这也是韩桃在意的一点，因为她分明给三人说过流程，如果他们三人稍稍一细想，总有一个人能想起这个问题，可是他们竟然都没有想到，这样跟本不行，以后她走了，他们难道也这么粗心？

等那十二个人吃完，韩桃、王和敏、孙忠渤一起去吃饭，吃饭的过程中，韩桃打断两个兴奋的男人，严肃地说：“王叔、孙叔，还有二十分钟，你们先收一下兴奋，想想你们的问题。”

韩桃这话一说完，王和敏和孙忠渤都愣了，韩桃继续说：“我知道你们信任我，但是信任和依赖是两回事，这个展销会到现在为止还不能算成功，你们有没有想过你们的位子？王叔，你这次算是来学习经验，咱先不说，那孙叔你呢？塑料袋的问题我忘记了，我给你说了两遍流程，你都没有想起来？还有，现在你们兴奋的是赚了不少钱，可是你们想过今天过后怎么办？而且到现在为止，孙叔，你还没有收到一千块钱吧？那以后你怎么办？你不可能天天办展销会不是吗？”

一通话说完，韩桃沉默了，王和敏和孙忠渤两个大男人竟然红了脸，他们两人真的当了甩手掌柜，将整个事情都交给了韩桃，甚至孙招希那丫头做事都比他俩要好，韩桃说得没错，今天过后他们该怎么办呢？就永远这么依靠别人？

五分钟的时间仿佛五天一样漫长，五分钟过后，孙忠渤重要沉下心来，说：“韩桃，下午我就不帮你拆箱子了，车子我开走，我去看看那几十个可能合作的伙伴。”

韩桃摇摇头，说：“今天就先算了，不过今天下午你别拆箱子了，你到我们柜台最左边坐着，你要记得你是河北省馨甜饼干总代理，所有谈合作的，都要过去找你，我们那边的所有零售问题你都不负责。如果今天下午还是没有合伙人过来，那么明天开始，你再去跑合作伙伴的业务。”

孙忠渤点点头说：“我知道了。”

韩桃想了想，继续说：“分销商给的价格你自己看着办，但是你不要忘记了，我总归是要离开这里的，你是真正的总代理，你心里要有一个基本准则在。”

“好的，我明白了。”

韩桃是的话让孙忠渤不得不面对所有问题，而他也不得不挺起脊背站直身子，让自己走出一种谨小慎微的误区，他必须要学着真正强大起来，才能让馨甜饼干的销售有起色，他确实不能永远依靠韩桃。

卖掉了五十多箱饼干的兴奋被收起，孙忠渤整理了一下自己的衣服，走出了拉面馆，而他走出来之后，孙招希发现他父亲好像和以前有点不同了，可这不同到底是哪里不同，她又说不上来。

下午两点半，端坐在桌子后面的孙忠渤迎来了第一个合作伙伴，也就是副食批发市场的一个老板。

两人所在的地方在一排桌子的角落，所以说话并没多少人听到，而且说到价格的时候，孙忠渤全部拿笔写在了纸上，他说：“我们馨甜饼干是走高端路线的，不过你如果订购得多，我可以给你一部分优惠，但是说实话我们产品原材料好、包装好、味道好，所以并不愁销售，您要是使劲给我压价也不可能。”

“好，一箱饼干你给我的价格是多少？”

“你订购多少，现货要多少，之后补货情况怎么办，这些我们都要考虑进去，所以你直接这么问价格也不合适，你先说你订购几箱吧。”

“那我先少订一点试试，我订五箱吧。”

“这样吧，我也实话告诉您，我们有规定，十箱以内报价都是三毛二一包，五十箱以内，我们能给的价格是三毛一包，也就是一箱七块二，五十箱以上，我们报价是两毛八一包。不过今天我们是展销会，五箱我也给你三毛一包的价格，行吧？”

来人也很痛快，想了想说：“行，那你就先给我搬五箱吧。”

“行，你给我个地址，我明天一早给你送过去，我知道批发市场在哪里，不过你得给我个门牌号。”

“六街十八号。”

“好嘞，五箱，你看看是今天结账还是明天我去送货的时候再结账。”

“那明天你送货我们结账吧，到时候我们也好好谈谈之后合作的事情。”

“成，那明天见，合作的事情也好说。”

就这样，孙忠渤终于找到了第一个合伙人，而那个人之后，当天下午一共又来了三个人，一个还是石家庄现有超市中最大的一个，那人一订就订了十五箱，而且说好了明天送货之后，再谈之后的订购问题，总之到当天下午四点半，一百二十箱饼干全部卖掉了，一包不剩。

合伙人订购了三十三箱，孙忠渤叫王和敏先拉回了店里，而后孙忠渤看看十来个学生，说：“原来说好一天两块钱的，但是你们都很努力，也都表现很好，这样，我一人给你们发三块钱，来吧，都过来领钱。”

十个学生又是一阵欢呼，韩桃则彻底后退了两步，将指挥权全部交给了孙忠渤。

孙忠渤给学生们发完钱，最后说：“今天谢谢你们了，等下你们都跟孙招希过去留个姓名班级，我们下次要是有活动还叫你们。现在，咱们把现场垃圾什么的都收一下，之后大家就都该回家回家，该回学校的回学校，路上小心。”

十个人听后，立刻去孙招希那里留了姓名，然后一人带着一袋子垃圾，扔到垃圾箱后离开了。

孙忠渤则看看展台和立体广告牌子，问一旁的阮德：“展台我们拉回去，说不定以后能用，广告牌我们也放到我们店门口，那个拱形气球我们就不要了，阮德你弄回去吧。”

“好嘞，没问题。”

最后孙忠渤看看韩桃，说：“我们一共零售出去八十箱，外加批发出去三十箱，到明天送货完毕，我应该能收到一千一百九十七块六，加上我原有的钱，差不多一千二百零五块左右，但是这些钱，我不准备先还给你，我想留着先当我的启动资金。两个月后，我还你一千一，可以吗？”

韩桃看看这个忽然坚定起来的孙叔，微微一笑说：“可以。”

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整个展销会可以说非常成功，所有的投资都赚回来了，而且因为没有货了，所以他们原本预计五点结束的展销会不到四点就结束了，另外，孙忠渤也有了和分销商谈合作的机会，这才是韩桃想要的。

展销会结束，第二天韩桃又给王和敏多留了五百，以便他去山西别因为钱，太过束手束脚，随后她便赶回了凤栖县。这天她并没有去学校，而是回了自己家，毕竟一整天的舟车劳顿也确实让她累了。

回去先是睡了个昏天暗地，韩桃第二天下午才去学校，一去学校韩桃就听到一个消息：柳如烟转学了。

对于这个消息，韩桃也没多在意，毕竟对于柳如烟她也没多少恨意，在她眼中柳如烟根本不值得占据她过多的关心，如果柳如烟知道她是这个心思，估计她也怄死了，然而重生一次的韩桃真的没那么多感情被伤害，当然也没那么多感情放在那些不值得的人身上。

有时候，人就是如此，越是看得开，活得越是轻松，很多人纠结过来纠结过去，其实大多几个字就可以想明白，那就是“干你屁事” 和“干我屁事”。

对韩桃来说，柳如烟无论结局如何，韩桃都不会多么高兴也不会多么失落，因为这个人她就不关心，既然如此她是死是活于韩桃何干？

柳如烟走了，韩桃的下铺自然空了下来，她也便毫不犹豫地搬到了下铺，晚上睡觉韩桃开了她的电热毯，在暖融融的被窝内又睡了一觉之后，这才算歇过来。

石家庄这一趟，原本她打算去十天甚至十五天的，没想到一周就解决了，其实这也有点出乎她自己意料，毕竟找场地、跟厂子联系、拿货、找店铺、找广告公司等等事情，其实都有很多不确定性，比如场地如果不顺利，可能就要拖上几天，比如厂子那边如果没货或者发货晚了，又要拖几天，店铺寻找不顺利，广告公司效率慢，等等这些都可能导致展销会的延迟，不过幸好一周之内韩桃遇到的所有人都还算靠谱，所以她的第一次展销会办得极其成功，此时回想一下，韩桃也有点庆幸。

已经是周三，韩桃相当于十天没学习了，不过在开始学习之前，她还是先去了操场，她准备把自己的身体彻底练起来，现在这种手无缚鸡之力的柔弱身体可不是她想要的。

凌晨的操场上空荡荡的，韩桃能看到有个男生似乎也在跑步，他穿着简便的运动装，和她自己身上的运动装有点相似，但是因为天还不算明亮，所以韩桃并看不清那人的样子。

不过也无所谓，多一个人和她一起运动而已，而且互不干扰，挺好的。

蹲下丨身把鞋带又系了一下，韩桃稍稍做了一下热身运动，就上了跑道。

十二月底的凌晨，韩桃每呼吸一下，都会喷出一层白色雾气，冷空气进入肺里，叫韩桃有点不舒服，所以她不自觉缩了缩身子，而冷空气的持续进入，则让刚跑了半圈的韩桃岔气了。

胸口下方传来丝丝痛感，韩桃也很是无语，她这个身体实在太弱了，长期缺乏运动也让这个身子对运动十分抗拒。韩桃并不打算回去，岔气而已，走几分钟让呼吸变得均匀就好。

后面传来另一个人的跑步声，韩桃没有回头去看，岔气让她不太敢大幅度转身，而且本就是不相干的两个人，她也没必要回头去看。

眉头紧紧锁着，韩桃尽量调整着自己的呼吸，但是不运动的话，十二月底的凌晨实在是太冷了。

身后慢跑的那人终于经过了自己身边，韩桃一低头，准备和那人擦肩而过，可是那人却经过她之后，竟然又回来了，而这一次韩桃也看清了那人的模样。

“安平柯？”

“韩桃？”

两人都十分惊讶，也都有点尴尬，安平柯不知道怎么回事，他好像只要见到韩桃，无论什么时候都有点尴尬。

停下慢跑的脚步，安平柯和韩桃一起并肩往前走，走了没几步他就注意到了韩桃的不适，看韩桃眉心微微蹙着，安平柯问：“怎么了，你身体不舒服吗？”

韩桃摇摇头说：“没事，就是很长时间没运动，所以乍一跑步岔气了。”

安平柯看看韩桃单薄的运动衫，说：“你这样不行，先找个地方缓缓吧，而且太冷了，你会感冒的。”

韩桃想了一下，感觉自己好像还真一时半会儿好不了，只能点了点头说：“那我先去教室吧，再见。”

安平柯有点无语，这个韩桃似乎真的很讨厌他，可是他干过什么伤天害理的事情吗？仔细回想一下，安平柯自认真不是什么大坏蛋，对韩桃他也已经算是友好，怎么韩桃一见他就特别想跟他保持一定距离似的，她上次不还说不讨厌自己吗？

十分无奈，安平柯只能说：“你先回宿舍穿上件厚衣服再去教室，今天预报零下三度。”

“好，我知道了。再见。”

韩桃说罢，便转身回了宿舍，安平柯则继续在操场跑圈，只是不知道怎么回事，他越跑越是心不在焉，脑海里竟然都是刚才韩桃的样子，他感觉自己有点不可救药了，因为他现在几乎每天都在注意韩桃的消息，韩桃去了哪里做了什么他都想知道，然而这个韩桃又太过神秘了，她经常性地请假，一请假还都不是一两天，有时候她一请假就是一周，这真的让他抓耳挠腮地焦躁。

这一次韩桃也请了好久的假，原本安平柯以为她可能下周才能回来，但是没想到她昨天下午就回来了，而且在餐厅，安平柯还看到了她的背影，就是这样一眼，竟然让安平柯高兴了一晚上。

今天早上安平柯完全没想到会遇到韩桃，整个学校愿意起这么早来跑操的就他一个，前段时间还有另外两个男生，但是天气变冷了，他们也不愿意再出来，于是这一周以来，便只有他一个人跑了。

四百米的跑道，安平柯跑了大约七圈，随后他又绕操场走了一圈，这才压下心头的焦躁，摸了一下衣兜内长期带着的一张纸条，回了教室。