第266章 如火如荼的竞标（1 / 2）

竞标的事情进行的如火如荼，很快就到了投标书书写这个环节。

“哥，我没有接触过竞标这种事情，我们的投标书应该怎样写呢？”傅九庭对于投标书的写法十分好奇。

傅九庭又继续说道。“我真是搞不明白，为什么招标方在第二轮的招标项目上，还需要我们写投标书。我们不是已经通过了吗？”

傅九庭最开始最天真的以为，只要通过了第一轮，后面的事情就会比较简单，没想到后面的事情居然越来越麻烦。

“这很正常，但凡是一个比较大的项目，流程都会比较繁琐。”傅九川为傅九庭解释。“我来教你写招标书吧。”

首先，招标书的前言是不能少的，也就是投标单位致招标单位的一篇短语。这个就是九昕集团写给YGN总部的。

其次，投标单位概况九昕集团公司创立及发展梗概。经营范围和服务领域。

经营理念和管理特色。公司人力资源、技术、经济、财务指标。公司优势及在同业之前地位。已有同类成绩（项目）列表或举例。九昕集团好像目前为止很多成绩都是没有记载的，这一点，对于九昕集团有些不利。

“哥，这样的话，如果被人碾压，我们是不是会丧失优势？”傅九庭很聪明，一个公司的成就最难证明一个公司的能力，如果连一点成就都没有，那么这个公司的能力就值得质疑。

傅九川点了点头。“没有关系，对于这个事情，既然九昕集团和东风集团是一体的，那么东风集团的能力也可以借鉴为九昕集团的能力。”

就是这么任性。九昕和东风两个集团的一体化。

接着说招标书。

第三点是对投标的述评。标的简述，标的特点、优势、缺点分析。这个就是要求各个集团写出对于林夕山庄这个标的看法，以及特点，优势等等。

指出面临的机遇、挑战和风险。面临的挑战，机遇和风险不仅仅是指自己的公司，还有林夕山庄，这样的话能更好的让招标方了解利弊。帮助他们做出更好的选择。

第四点是投标方案设计。对投标前景的描述及预测。这要求我们有一个很好的对自我集团的认识；所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。一旦得到了标的所有权，那么也就意味着需要对他承担责任，对它的养护和责任是必不可少的。

日常（正规）运行状态下的项目清单。

拟订的中标前期和后期工作流程图。

中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。

“听起来真的十分复杂的样子。”傅九庭跟着傅九川认真学习投标书的撰写。

“哥，你看。”傅九川打开百度页面。

“主管及骨干人员简介。

工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。

财务测算分析。

(1)支出项目、标准；

(2)收入项目、标准；

(3)其他费用及分摊方式；

(4)与同业其他可能竞标方案财务比较。

五结束语（简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）

六、附件有关财务、工程、技术详细表格功图形。

有关资质证书（复印件）。

优秀项目荣誉证书（复印件）。

有关管理规章手册的样本。

媒介对公司报道的剪报（复印件）。”

这好像是对傅九川之前说的那些的后续补充。

“哥。”傅九庭看了看傅九川。

原来傅九川也不是十分懂这个，也是百度的啊。

傅九川不好意思的笑了笑。他是为了弟弟才亲自去看了招标书怎么写。一般情况下，他都是直接审阅，挑重点看知道了一个大概，确定了没有问题以后就会签名。

“反正不管它怎么变。我们都有专门的技术人员，按照招标方所有的要求去做就好了。”傅九川对于自己的团队还是十分满意的。