第二章 巧妙运筹（2 / 2）

“马掌柜好眼力！这字出自一个位大家之手。”陈晚荣提振他的信心：“要是香皂不好，这位大家也不会乐意执笔题字了。”

鸟儿爱惜自己的羽毛，人也会爱惜自己的名声！象吴兢这样的大家肯定万分珍惜自己的名声，要是香皂不好断不会题字，马致中不由得信心大振，把包装纸撕开，露出里出淡黄色的香皂，鼻子一抽动，赞道：“好香！好纯的梅花香！是用花瓣做的吧？”

这块香皂是陈晚荣特意留出来的样品，只用包装纸包了下，并没有用盒子装。

“不是！”陈晚荣非常干脆的否决了他的猜测。

马致中也是机灵人，知道陈晚荣不会告诉他秘密，并没有打破砂锅问到底，而是问道：“真有这么神奇么？”

“好不好用，我先不说，你自个看。”陈晚荣本着事实胜于雄辩的意思提醒他道：“使用办法马掌柜已经知道了，可以试试嘛！我在你们店里看过了，有不少皂荚粉，可以拿来对比。”

马致中早就想试了，等的就是这话：“那倒不必，皂荚粉的效果我最清楚，只有胰子才能比得过。”屋里有清水，往盆子里倒了一些，再找来一块很脏的布片，扔到盆子里用水浸湿。按照使用说明的办法把香皂在布片上抹了几下，放到一边，双手把布片一阵揉搓。

柔滑的感觉让人倍儿舒爽，马致中心里希望香皂真是个好东西。把布片放到清水里洗净，凑到眼前一瞧，一脸的惊异，嘴巴张得老大，却听陈晚荣赞道：“马掌柜的，这茶不错，是好茶！”

陈晚荣兄弟俩压根就没有看一眼马致中洗布片，端起茶杯自顾自的喝起来，陈晚荣放下茶杯看着马致中。

马致中明白陈晚荣的意思，点头道：“这是我见过洗衣衫最好的东西了，比皂荚粉还要好。不，就是比起胰子也要好许多呢。”

“胰子我也见过，做过对比，还是香皂略胜一筹。”香皂比胰子的效果好得多，岂止是略胜一筹，陈晚荣谦虚，才用了一个“略”字。

马致中知道胰子属于皇宫用品，等闲人不要说见到，就是听都没听过，陈晚荣居然见过，莫非他的背后有极大的势力？这事不可不弄清楚，忙问道：“马致中斗胆请问先生贵姓大名。”

“马掌柜言重了！免贵姓陈，叫我陈晚荣好了。这是我弟，叫陈再荣。”陈晚荣这才自我介绍。

马致中一抱拳：“原来是陈先生，多有失敬。请问陈先生，您是在哪里见到胰子的？”胰子有关身份来历，不能不问。

陈晚荣知道他要说什么，笑道：“是我一个友人偶得之，我也是凑巧见到的，马掌柜不必多虑，该怎么办还怎么办。”

吴兢虽是史官，在长安的名气不小，要是报出他的名字的话，马致中说不定还真给几分面子。不过，那不是陈晚荣所希望的，陈晚荣相信自己能搞定这事。

马致中知道陈晚荣不会说给他知晓，心想胰子虽然珍贵，但只要有渠道也不是弄不到。既然陈晚荣已经说得明白了，该怎么办就怎么办，道：“陈先生，您有多少，我全买了。你开价吧！”

“谢谢马掌柜厚爱，瞧得上香皂，只是我打算我自己来卖。”陈晚荣想也没有想就拒绝了马致中收购的要求。

卖给马致中，由他去出售不是不可以，只是现在不行。陈晚荣打算把“陈氏化工”的名声好好推广一下，自己能造的化工产品很多，诸如酸、医药、农药、调味品这些都能做，只是限于目前条件还不能做。迟早有那么一天自己会做出来，到那时要是没有人知道“陈氏化工”的话，这认知度就很成问题。

现代叫“品牌”，古代叫“名声”“信誉”，要想深入人心，获得人们的认可是一个渐进的过程，应该从现在做起。

现在陈晚荣没有名气，除了少数几个人以外没有人知道“陈氏化工”，马致中把香皂买下完全可以偷梁换柱，只需要把“陈”字改成“马”字，就成了马氏香皂，成名的是马家店，不是陈晚荣。

现代社会，那些跨国大公司把国货买过来，换个包装，帖上自己的标签就成了自己生产的“名牌”，再卖给国人的事情太多了，陈晚荣不能做这种没有头脑的事情。

马家店虽不是最大的商号，也算是很有名声了，收购应该是顺理成章的事情。更别说马致中任由陈晚荣开价，这可是大好事，要是换作其他人早就乐疯了，陈晚荣居然拒绝，马致中还真难以置信，打量着陈晚荣，还以为他的脑袋给驴踢了。

愣了愣，马致中这才提醒陈晚荣：“陈先生，你可要想好哦，这种好事我这辈子也没做过几件呢。过了这村就没这店，你要是错过了这机会，你会后悔。”

陈晚荣一点变化也没有，笑道：“马掌柜的好意我心领了。只是这事我早就想好了，要是马掌柜行个方便的话给我个地方，我自个来卖。”

马致中脸色一沉，冷笑道：“陈先生，你这要求太无理了！香皂是个好东西，越是好的东西除了我自己来卖的话，不会让任何人在我的店里卖。这叫引狼入室！你也不会做这种蠢事！客人的银子都到你那里去了，谁还来买我的呢？陈先生请便！”

已经下了逐客令了，陈再荣暗叹一声，站起身准备离去。陈晚荣却是坐着不动，微微一笑，从容应对：“马掌柜，你要知道若是我把香皂卖给高家店的话……”

马致中真的生气了，手一挥，很没好气的道：“你爱卖谁谁。就算你卖给高家店，也没有在我这里的价高。”

语气很是不善，陈晚荣却击掌赞好：“马掌柜说得有道理，也许高家店出的价没有你高，很可能会低很多。不妨跟你说实话，我打听过了，马家店是第二，高家店第一，所以我没有去高家店而是来找马掌柜，就是想助你一臂之力，让你成为第一。既然马掌柜不领情，那我只好违背初衷，贱价卖给高家店了。”

“那是你自己的事，和我没关系。”马掌柜的脸色都青了，努力克制着，才没有发作。

“再荣，我们走！”陈晚荣站起身，大步而出，头也没回道：“请问马掌柜，你会有什么损失呢？”

“损失？我能有什么损失？”马致中冷笑不已，嘴角都裂到耳根了。突然之间，眼里厉芒闪动，重重一下拍在脸上，忙追了出来，快步冲上来拉住陈晚荣，陪着笑脸道：“陈先生请留步，有些事我们可以再商量商量。”

马致中的脸变得比翻书还要快，陈再荣无论如何也是想不到，不由很是惊奇的打量着马致中，心想他是不是吃错药了。

以他的精明不会想不到陈晚荣把香皂卖给高家店的严重后果，这种变化陈晚荣一点也不惊奇，径走不停道：“马掌柜忙，我不敢担搁你时间，以后再说吧。”

马致中忙拦在陈晚荣身前，牙一咬，道：“陈先生，您说吧，您要我怎么做？”为了留住陈晚荣，语气非常恭敬。

他身段放得如此之低，陈晚荣也不好再装了，呵呵一笑道：“马掌柜言重了，我是来寻求您的帮助。”

“行，陈先生需要什么您说就是了，只要我能做得到的一定尽力！”马致中忙表态，侧身相邀道：“陈先生，屋里谈，屋里谈！”

“请！”陈晚荣礼貌周到。

三人重新回屋坐定。经过陈晚荣的巧妙运筹，硬是把一件看似不可能的事变成了事实，这手腕让马致中肃然起敬，对陈晚荣刮目相看，态度真诚了许多，就连笑容也亲切起来了，远非适才挤出来的笑容所能比。

胰子很受欢迎，长安的富商曾经出一百贯收购都买不到，香皂的效果比起胰子还要好，不说卖一百贯的话，就二三十贯出售，肯定会抢购一空。

卖到的钱不是问题，而是由此引起的轰动必然是人人皆知。人们就会问这是哪里卖的？是高家店卖的。如此一来，高家店的名声大振，主顾们还不全跑到高家店去了？高家店已经是第一了，有此助力还不赚得盆满钵满？

高家店的财力已经比自己雄厚，再有此机会，积累更多的钱财，要挤垮自己就更容易了，马致中能不惧么？

陈晚荣是个不服输的人，若在马致中这里碰了壁，心里憋着一口怨气，为了出气很可能做出不计后果的事情来，那就是把香皂低价卖给高家店，这种事很可能发生。他损失的不过是一些钱，而自己损失的却是大量的市场，甚至关门都有可能，损失之惨重远过陈晚荣。

陈晚荣那句“你会有损失什么”说的就是这意思，马致中气怒之下没有用心去想，才有前面的不屑之词。等到他想明白了，心里惊惧难安，不得不同意陈晚荣的要求。

同意陈晚荣的要求对自己没有好处，至少也没有多大坏处，比起把陈晚荣推到高家店怀抱中对自己有利得多了，马致中这是两害相权取其轻，不得不如此。

“请问陈先生，香皂是您自己做的，还是买的？”马致中重新给二人斟上茶。

陈晚荣明白他是在打听香皂的来源，想以后自己插上一手。这种赚钱的买卖，任谁都想据而有之，陈晚荣也不以为奇，笑道：“好教马掌柜得知，这是我自己做的。”

陈晚荣做的与陈晚荣买的，这问题处理起来很不同。若是买的话，那么只要找到机会自己也可以去买，自己的本钱比陈晚荣雄厚，不怕买不到。陈晚荣做的，那就得把陈晚荣笼络住，结下人缘才有机会。

想明此节的马致中又在心里大赞自己有先见之明，一定要帮陈晚荣，就当是投资，攀交情了，笑得无比亲切，比起李清泉的笑容远过之：“陈先生真是大才呀！如此奇妙物事我是生平仅见呀！”末了一长串的笑声，好象他很开心似的。

这种演戏的功夫陈晚荣也不差，陪着他笑了几声，这才道：“马掌柜，要是可以的话给我一个地方，我不在您们店里卖，就在店外就成。要是马掌柜能借给我桌子椅子的话，我就感激不尽了。”

放到店里卖不是不可以，只是没有在外面卖的效果好。可以预见得到，香皂初现之时人们会围观，迟疑难决，观望的人居多。若是有马家店在后面支持，人们的观望之心就会大减，卖得才更顺利。

只要有这地段，有马家店的支撑也就够了，这就是陈晚荣的考虑。

虽然只有这点事，若不是马致中不得已，也不会同意。同行相忌嘛，没有哪个商家会同意有人在自己的门前卖东西。超市前卖茶叶蛋，也要给超市提成。

这点要求是小事，马致中根本就不放在心上，笑道：“陈先生放心，这事没问题。只是，陈先生以我之见香皂明天肯定会卖得很红火，您能不能让我也沾点光呀？”

商人无利不起早，要是没有一点好处马致中肯定不甘心。

这事陈晚荣早就想好了，道：“马掌柜，我分一成红利给您。您看可好？”就算每块卖三贯，一成近百贯，不少了，陈晚荣出手挺大方。

自己只给一个地方，提供几张桌子，就有一成的收入，这很划算，马致中对陈晚荣的大方很是欣赏，摇头道：“钱不是问题，问题是我想沾您的光，提振一下名声。”

陈晚荣想分点钱给他这事能搞定，提升名气的事还真没想过，不由得愣住了。略一沉吟道：“马掌柜子，办法倒是有一个，只怕您不接受。”

“陈先生说说看。”

陈晚荣站起身，在他耳边轻声嘀咕几句。

“赞助？听起来有些道理，有道理！很有道理！”马致中玩味起来，脸色越来越兴奋，双手轻击，发出啪啪的响起。