021徐超的生意经（下）（1 / 2）

“我知道我说的这个事情跟天方夜谭一样，不过我自己有我的办法。”

虽说有点受打击，不过海露的反应并没有出乎徐超太多的想象，苦笑一声，说：“得，看来靠天靠地不如靠自己，这事我还是自己玩吧。”

海露很真诚的说：“超哥，我知道你听我的话不顺耳，不过你得明白，这是事实。就算是再怎么金贵的西红柿，也不可能卖到180块钱一个。你的这个想法太不现实了。”

她握住徐超的手，说：“我知道你姥爷这一过世，这个世界上你就没有什么亲人了，心里难免失落，胡思乱想，不过一切都会过去的，踏踏实实的做好现在的事情就好。真是有什么困难，或者什么的，你也有朋友，也有同学，也有……也有我，大家都会帮你。”

徐超眼眶湿润了，呵呵笑笑，说：“我知道。不过，你不知道我为什么想做西红柿生意……”

他捡着重要的能说的，把老家东山村西红柿成灾的事情说了一下，最后有些感慨的说：“我是没有想到，老家那点地方，也有这么多的明争暗斗。不过我想做西红柿生意，不是因为老丁叔遇到的麻烦，陈姑姑那里很为难，更主要的是因为那些乡亲们最苦。他们辛辛苦苦一年到头，没出去打工赚钱的，就指望这点西红柿挣点钱养家糊口，被王辉这一折腾，血本无归。太残忍了……”

海露下意识的点了点头。

“……超哥，你的心情我理解，换了我，我可能也会做出跟你一样的选择。”

过了一小会儿之后，毕竟是经济管理专业出身的海露较为冷静的说道：“但是说实话，这个事情真的不是你想的那么简单。就以单纯的生意角度来说的话，你应该做的不是去购买乡亲们的西红柿，然后再转手卖掉，而是帮他们找一个大客户去收购。”

“我不知道你们东山村大概会有多少西红柿，假设咱们按照30亩菜地的基数计算，一亩地西红柿的产量大概是在8000斤左右，那30亩地，就会有24万斤左右的总产量。超哥，你想想，就以你个人的财力，想要解决西红柿的问题，这可能吗？”

海露轻轻摇头，继续说道：“如果我们帮乡亲们找一个大客户收购，可能收购价会便宜一点，但是乡亲们收回成本不是问题，而且略有盈余。这才是解决问题最简单的方法。”

徐超得承认海露这个提议有一定的道理，不过徐超的想法可不单单只是为了保住第三次乡亲们的成本。

“你说的也有道理，不过最大的难题在于，我熟悉的朋友和同学什么的，都是平面设计方面的，没有做蔬菜生意的。”

徐超问海露说：“你同学里面有没有？”

海露苦笑，说：“超哥，我同学都是刚毕业一年的生意场新人。你想想，就算一斤西红柿只要0.45元，24万斤西红柿也要10多万元，他们怎么可能拿得出来？”

徐超不是很死心，接着问道：“那有没有认识这方面生意人的同学？咱可以介绍这笔生意给他们啊。”

海露无奈的点点头，说：“我试试吧，一会儿就给你联系联系。”

她心里其实很清楚的知道，不可能找到这样的生意人。这么大批量的西红柿，直接收购进来的话，最后只能是批发出去，化整为零，自己存仓库里是卖不完的。

但是西红柿现在在南济市的蔬菜市场上泛滥成灾，一斤只卖到8毛钱，批发价绝对不可能高于6毛钱；如果在0.45元的价格上进行收购的话，扣除各项费用，一斤西红柿最后能剩下三四分钱的纯利润，就算是很理想了，这也就意味着24万斤西红柿最后能获取的纯利润最多也就在一万块钱上下。

生意人讲求的投资收益率，在西红柿的生意上，绝对不会太高，不存在太大的吸引力。