第七十五章 天才俏商人（1 / 2）

寨头村村委会设在一座老祠堂里。祠堂前有两棵三百年树龄的巨大的香樟树，长得枝叶茂盛，郁郁葱葱。祠堂里有一个大戏台，虽已漆色斑驳，却充满古老而悠远的文化气息。

肖雪雁拉上何鸿远和张春月，坐在村委会会议室的上首，向黄魁山等村干部道：“逛了差不多两小时，寨头村的风土人情，我已基本心里有数。下面请你们介绍一下民俗商业街的规划情况。”

黄魁山连忙介绍寨头村民俗商业街的规划思路、发展前景和村里的准备工作落实情况。他能当选县人大代表，讲话也是一套一套的，很有些水平。

听完黄魁山的介绍，肖雪雁展颜一笑，道：“寨头村的这个规划和发展思路都不错，前期的工作也做得很到位。”

正当寨头村村委班子成员们脸有喜色的时候，她却泼了一桶冷水，说道：“但是我看好这个发展思路，却并不看好民俗商业街的商业投资价值。从投资的回报率计算，我如果在民俗商业街的项目上投入了几百万元，不知何年何月才能收回这笔投资，而寨头村目前的地理位置，也不具备固定资产大幅增值的可能，所以我并不看好这笔投资。”

黄魁山等村干部面面相觑，仿佛受到了当头棒喝。

何鸿远见要冷场，便打圆场道：“肖总这是在商言商。既然寨头村的发展思路是对的，那么就具有一定的投资价值。在这方面，肖总一定有以教我。”

肖雪雁道：“寨头村的民俗商业街要建设，却不能在拆迁后大兴土木，而是拆出一条大街后，参照‘红星小屋’的模式，因地制宜打造一条民俗特色街，尽量保留民宅和街道原有特色。村里既然能独立解决拆迁安置问题，这方面的投资预算便不高，七八十万元就能做好。”

寨头村村长马真晓苦笑道：“我们村里连七八万元集体自有资金都没有，七八十万元对我们来说，更是天文数字。”

肖雪雁的眼神从寨头村每位村干部的脸上划过，让他们都有受宠若惊和惊艳的感觉。她很好地掌控了会议室里的商谈节奏，说道：“何主任一直在向我介绍寨头村的旅游资源，你们有可以卖钱的资源啊。”

“卖钱的资源？”黄魁山拧着眉毛道，“寨头村的草甸、水塘也能值钱吗？”

肖雪雁道：“寨头村最大的看点，便是草甸、水塘和通达每位村民家里的水渠。这些可千万不能卖，更不能破坏。若是缺少了这些东西，寨头村的投资价值便荡然无存。”

黄魁山疑惑地道：“那肖总的意思是——”

肖雪雁俏目一转，道：“我开车过来的时候，看到从东山口到乡政府大院东边那边，有一片山园和杂地，不知是否为塞头村的土地？”

黄魁山道：“那是一片碎石溪滩和村集体的山园，土地贫瘠，只能种些山茶树，产量并不高。”

肖雪雁问道：“这块地大概有多少面积？”

“那块地有将近二十亩。”黄魁山笑道，“肖总若是对这块地感兴趣，咱们倒是真的可以谈谈，毕竟这不属于国家农保地。”

肖雪雁矜持地一笑，问道：“如果我卖下这块地，并要求得到这地块前边草甸和水塘的专属享有权。我说的专属享有权，就是我不能破坏这块草甸和水塘，但它们必须归我享有。就这两项，你们村里准备报多少价钱？”

到龙泽乡这样的贫困乡来买地，这在以前还真没出现过。寨头村的村干部们热烈地讨论起来。

何鸿远暗赞肖雪雁眼光毒辣。她看中的这块地几乎毫无农业价值，所处的地理位置却非常优越，它像一个等腰三角形一般，两条腰的一边是马路，另一边朝向东山口，那条长边却和草甸、水塘连在一起，可以说是寨头村一块无人识得的风水宝地。

张春月见肖雪雁一副商场老手的模样，其展现的能力和谈判技巧，让她自叹弗如。她知道肖雪雁已经把握住寨头村村干部们的心理，他们对这里的地价，心里也没底，他们做村庄初步规划和民俗特色街建设，需要七八十万元，这可能便是他们的底价。肖雪雁是早早对他们做了心理暗示啊。

她见何鸿远坐在她和肖雪雁之间，看上去和肖雪雁更般配。他俩男的俊逸不凡，女的美若天仙，坐在一起犹如一对金童玉女，让她不禁有些自惭形愧，低头暗自叹息。

寨头村的村干部们很快就结束了讨论。肖雪雁向黄魁山道：“黄书记，我应该回避你们的讨论，或者等你们有了决定之后，我派助理来和你们谈。”

黄魁山决断地道：“肖总，你能看上我们寨头村的地皮，也是对我们村发展思路的认同和旅游资源的看好。你是我们寨头村的第一位投资商，我们愿意以一百五十万元的价格，出让这一地块和相邻草甸、水塘的专属享有权。”