第286章 初次谈判（1 / 2）

“太贵了，不划算。”陆明几乎是脱口而出。

刘洋很是无奈，说：“老弟，咱们是谈一千五百万的大生意，别拿你跟菜市场大妈讲价的那一套来好么？”

“总价一千五百万，合多少钱一家店你都没算清楚，就说不划算，这也太不讲道理了？”

“你怎么知道我没算出来？”陆明一脸认真地说道：“我不但算出来了，还知道你在坑我。”

刘洋急了，说：“我怎么可能坑你？这项目你接手绝对有钱赚，因为最适合你公司，我可是特意给你留着的。”

“要知道当初我们每家店别的不算，光硬件投入至少三十万。”

陆明跟他掰扯道：“那是当初，你现在每家店以十七万多转给我，以为我赚到了，那好，我给你说几个数据。”

“拿一百平米的店面来算，装修、货架、冰柜、水柜、收银机台、酒架，监控系统等这些硬件费用，才不过七八万块钱，记住了，这可是全新的设备。”

“你们的社区超市，至少开了三年，有的甚至开了七八年，以每年百分之二十的折旧费，你算算，你这些店现在还值多少钱？”

“还有一点，你可是整体打包转让，我得为你们瞎几把乱找的那些店铺买单。”

“你自己估算一下，我到底是亏了还是赚了？”

刘洋被说得哑口无言，这些数据，他有些知道，有些没有太多的印象。

下面人报上来一千五百六十万的整体打包转让费，他还特意帮砍了六十万，不为别的，就是为了赶紧把这一包袱丢掉。

他非常清楚，现在零售业被网购日益蚕食，光一个“双十一”，就让超市这种大卖场受伤不轻，一个月的客流量减少百分之三十左右。

更别提社区超市了，现在虽然勉强保持微利在营运，但随着几个大网购平台的竞争，促销力度越来越大，社区超市亏损将很快到来。

之前是三十年河东，三十年河西，可以现在的发展速度，刘洋认为顶多五年为一个周期，就能看到一个项目由兴到衰的过程。

刚好蓝箭公司正在大力发展直营便利店，而且资金雄厚，是最好的接盘对象，而且只有它家，别无分店。

想到这里，刘洋也顾不得讨价还价最忌讳的行为，主动退让道：“那好，你告诉我你的心里价位是多少？”

陆明沉思半响，说道：“洋哥，你刚才也说是一千多万的生意，没有经过全面的评估，我也不好说。”

“但抛开我们各自的身份，老弟我还是建议你专门成立一个工作组，一家一家的来转让，位置好的价格高一点，位置差的让一些步，这样说不定还能离你预想的接近一点儿。”

刘洋当然知道这是最好的办法，可是这样操作，周期长不说，很容易出现位置好的店铺转出去，差的位置无人问津，砸在手上。

最不能容忍的是可能会给公司带来负面的影响，就像李成功打包出售集团旗下的产业，容易引来负面的议论，那这样一来，上面的领导会怎么想？

得不偿失。

刘洋摇头，说：“我知道你是好意，但这办法行不通，没办法，公司的性质决定我们的操作空间，比不了你们私人企业那么自由。”

“话都说到这个份上来，老哥我也看出你对这个项目有意思，你给老哥一个实话，你的心里价位到底是多少？”

陆明的确有想法接手，一次性得到八十七家店，即使只有八成保证盈利，那离完成系统规定一百家店铺的任务差不了多少，不过这里面的风险重重，不是简单的收购而已，掺杂的东西太多。

他坦言道：“洋哥，我的确动了心思，但这里面的风险太大，我顶多能出到一千万……”

“怎么可能？就是风险再大，你也不能一下子就砍掉五百万，这都比不了白菜价。”刘洋瞪大眼睛高声说道，这个价格太离谱，不说公司，他自己的接受不了。

陆明示意他稍安勿躁，解释道：“别看人家转一个小小的便利店都需要十几二十万的，但那是包括货物的情况下，价值一下子就能够算出来，但你们只把陈旧的设备和店面转让，价格真心高不起来。”

“这是其一。”