第三百零九章 小苏有担忧（2 / 2）

三个人，都处于某种动物性的想象中。好久，才平息过来。

我想起一件事，说到：“李茅，当年，我们无意中做了一个正确的选择，就是，给你组建的设计团队，给了股份，要不是这样，就有一个大BUG摆在我们面前。”

我这一说，他俩有点意外，情绪从高点迅速转入了低点。

“目前，我们的设计团队虽然不是技术力量最强的，但在长期摸索中，是最了解非洲市场需求的。如果有竞争对手，从我们这里挖人，甚至把整个团队挖走，有没有可能呢？虽然他们跟李茅感情很好，但这种感情，能够和我们三人相比吗？只有把利益共担的机制建立好，让他们也成为老板之一，才能拴心留人。”

小苏也认识到了：“庄哥，你这一说，我还真吓了一跳，如果别的翻墙，从技术上来说，几乎就是一夜的事，挖人就行了，只要价格足够高。不行，我想了想，还得给他们一个好预期，才真正拴得住。”

李茅问到：“你怎么考虑的？”

“我想了想，在这次非洲回来后，我拿出一整套设计和销售理念。我们三个人也给他们一个承诺，或者说是预期，就是如果销售增长到某个程度，给他们某个程度的奖励，即时兑现，诱不诱人？”

我想了想：“不对，给钱不如分红，不如提高他们的股份额度。这样吧，我跟李茅，来钱的渠道多，我们让渡出一部分股份，直接给他们，怎么样？”

“不行！”小苏果断拒绝到：“我们三人共进退，这才是我们至今不散的原因，你们让多少，我就让多少。我虽然没你们富，但你们也不要拿钱欺负人，对不对？”

好吧，只能这样了。当然，所有增量改革，都是容易实现的。既然销量增加了，那么利润当然增加，虽然让渡出一部分股份，但我们的绝对收入却是增加的，这个账，我们都会算。

对于技术团队来说，他们没出一分钱，也成为公司的老板之一，享受成长进步的红利，这也是拴心留人的法定。

留人的方法，大概算事业留人、待遇留人和感情留人三种了。感情留人的事，李茅做得不错。赠与股份算是事业留人，别人要挖走，仅凭待遇一项，是没有优势的。

李茅说到：“从技术上来说，他们本身是没有绝对优势的，我这个判断，相信他们自己也清醒。他们的优势是，在跟我们一起工作期间，了解了非洲市场的需求，这点优势，我们创始人也有，王总也有，所以，这样留下他们，他们应该是有福气的了。”

李茅继续说到：“关于手机，我倒想起来，我们的核心竞争力，不是什么技术团队，而是王总。你们想想，最早提出建议的是他吧？开拓出这市场的也是他吧？最终销售和利润落地，也是他吧？最后发展的希望，是不是还得靠他？”

“当然”小苏点头到：“这次我过去，一是向他学习，二是向他表示感谢。说到这里，我在想，我们拿什么感谢他呢？是不是把他也纳入重要股东？”

李茅说到：“当然，这么重要的人，送也要送股份给他，怎么样，庄哥？”

我笑到：“我们要送股份，还不知道他愿意不愿意呢。他这个人，赚钱好像是他的爱好，而更深层次的爱好，是他喜欢探索不同方式的生活。这事我来跟他联系，我估计，他只需要销售提成，不一定喜欢掺和我们的股份的。但是有一点，你们放心，那就是，他一旦在销售我们的手机，他就不会代理其它的手机品牌了，这不光是我们是战友的关系。”

小苏不太理解：“既不是感情的关系，也不是钱的关系，那是什么关系？”

“那是因为他探索的本性和漂泊的个性，决定了，他不会将同一件事情做第二遍。也就是说，他代理这个手机销售，只会做我们这一家，如果销售有了模式，上了路，他或许根本不会碰这个生意了。”

“做生意不就是为了赚钱吗？怎么还有这样的？”

“他是以做生意的方式，来试验他人生的可能性和多样性。现在，他在非洲找到了多样性，如果非洲十年内没有更多的生活给他，他也会离开的。当然，那时候，如果我们手机品牌还在，十年，那得多成功，是不是？”

李茅也承认这点，他点头说到：“别说做十年，就是做五年，你小苏买别墅的理想也早就实现了，北京的别墅，最高档的那种，你也买得起。”

小苏还没转过弯来，从他的神态看，他还是不太相信这种人的思维方式。我得教育教育他，什么叫人上一百、形形色色。

“这就是你老婆让你到非洲见他的原因。这种人是高手，也算一类偏才，你见了他，你会有收获的。”

“真的吗？”

“我只举个例，你问你老婆，他在北京开手机店，赚没赚钱？”

“这个我知道，他是赚了的。”

“那他为什么要脱手？”

“我也奇怪，他做得好好的，门道摸得这清楚，怎么说不做就不做了呢？走得也干净，他甚至把车子都送给你了。”

“正因为，他摸清了国内做手机的门道，所以他就没兴趣了。因为，他就是个追寻门道的人，他用实践来取得经验。一旦在这行当，没有诱惑他的未知数，他就没有动力再干了。这是什么精神？有困难就上，没有困难，创造困难也要上，就是这种，喜欢挑战的精神。”

李茅倒迅速理解了：“我明白了，就跟我当年做题一样，一难的东西，根本不想做，老师的作业中如果没有难题，我都不想完成。”

“对了，他就是这样的人。找老婆，得找个能打能杀的，找生意，得找个从未干过的。好奇是他的天性，探索是他的本能。”

李茅说到：“这跟科学家差不多，没什么目的，就是好奇，就是想找原因。这恰恰是人类进步的源头，如果套在王总身上，这恰恰是中国发展进步的先锋。”

小苏这才算有点明白过来，说到：“也许贫穷限制了我的想象，我原以为做生意只有一个目的，就是赚钱。”

我不得不跟小苏进行人生观教育了，我这个人有点好为人师，尤其是在喝了酒的时候，我是不是在犯鲍老板一样的错误？

“小苏，赚钱只是手段，目的还是为了过更好的生活，对不对？那么，什么才是最好的生活呢？成为你自己，成为你自己最想成为的那个人，就是最好的生活了。比如最贵的酒不一定是你最爱喝的酒，但你完全没钱，当然也喝不起酒。”

“你在讲马斯洛的层次需求论？”李茅问到。

我有点吃惊，但马上反应过来：“李茅，你一个理工直男，居然了解这东西，看样子，跟然然没白过。”

他点头同意，我继续说到：“成为自己，先得找到自己究竟是个什么样的人。那答案在哪里？就得在自己不停地试不停地找，感受出来的。王班长喜欢黑色的美女，这独特的爱好，如果他不到非洲，他怎么知道呢？”

一说美女，大家都兴奋，估计我们都年轻。

“庄哥，你这样一说，于公于私，我都有马上去的冲动了。”小苏说到：“于公是为公司，于私，执行老婆的命令，还有，我也想见识一下，他所谓的审美情趣，什么叫做关键看气质。”

李茅正要调侃几句更出格的话，此时服务员进来了，问我们是否可以上菜，我们才发现，已经到晚饭时间了。

晚餐不喝酒，这是因为我和李茅都开了车，并且，李茅现在在喝酒的问题上，更小心了，他怕然然生气。

这个弱点，成了小苏难得的调侃主题：“李哥，我原来总觉得你是个男人，是个英雄。现在我才知道，英雄难过美人关，这句话是真的！”

我得帮李茅把面子挣回来，不能让小苏这三观泛滥。

“错，小苏，这不是问题。一个人真正的弱点，是因为他的爱好，他总有不舍的东西，他有珍惜的东西。我记得行贿大师赖昌星说过：不怕领导不爱财，就怕领导没爱好。你能说，那些领导中就没英雄吗？所以，英雄爱美女这事，是对的。人生有追求，才有意义。人家追求到自己最爱的东西了，是人家人生的成功，对不对？”

小苏承认了。

“况且，然然跟李茅，这是天生一对，一个文一个理，一个细腻美女，一个山东大汉。这么好的夫妻，世上难得，这是李茅最大的成功。”

小苏终于知道正确的应答方式了，他举起杯，喊到：“来，为我们已经或者即将成功的人生，干杯！”

此时的窗外，华灯初上，车流滚滚，喧闹中的世界，根本不在乎我们的闹腾和狂欢。世界并不因我们而改变，我们自得其乐的状态，也仿佛与这外面的世界，无关。