第八十五章 开店的烦恼（1 / 2）

原来，这是店子主要经营手机电脑配件及维修业务，电脑业务不是这条街的主题，所以，他的业务是要是以手机为主。

老板姓肖，我们进去后，按分工，我和李茅只负责观察，生意主要由小苏谈，因为销售是他的强项。

老板是个大约六十岁的人，见我们三个过来，抬了抬头，问到：“几位，有什么需要吗？”

“没，随便看看。”小苏回答到，我和李茅也四周打量起来。

“如果是看货，我这里不收货了，如果要看门面，可以谈谈”老板一句话就点破了主题，果然老手，快人快语。

“你这里什么货都收吗？”小苏假装感兴趣地问。

“看样子你们不是卖货的样子，是要推销配件吗？对不起，我这不需要了。”

我明白了，他所说的货是回收手机的意思，他门口灯箱上面写了这个业务。

“我们不是推销配件的，也不是卖手机修手机的。看老板是个老手，直接说吧，我们是来看门面的。”小苏碰到高手后，善于脑筋急转弯，他是一个长于见风使舵的人。

“请坐”老板打开柜台隔板，把我们让进柜台里面。里面有一个大的工作台，一堆维修工具及手机配件，电焊头上的松香似乎还散发着气味，半截锡条似乎还冒着热气，有一个小的示波器没关，万用表上还插着红黑的导线。大小不同的螺丝刀横七竖八，奇形怪壮的小零件乱停乱放。整个桌面以一个台式电脑为中心，前面一个小台灯，后面一个小电扇，这个组合让人想起一个技术发烧友的配置，我看到了一个六十岁技术员的沧桑。

“老师的业务很好啊，现在还在这样维修的人不多了。”李茅对于有技术的人总是比较尊敬，也许，他上一代的技术人员，许多都工作在这样的状态。

“不行了，落伍了，我也准备退休了。”肖老板虽然戴着老花镜，但仍然透露出不可掩饰的落寞。

“按说，按肖老师这样的技术，在你们那一代事是不多了”，本来是来谈生意的，但李茅却对这样的话题滔滔不绝，我们也不好制止了。注意，他从来都把这个老板叫老师，看样子，他对其的尊重是发自内心的。

“嗨，落伍了。”肖老板从桌子那边给我们递过几瓶矿泉水，打开的话匣子：“我也算第一批高考生，我是说78年的那次，我幸运地从插队的公社报名参加高考，当时报名还挺难的，要政审什么的，要各级党支部盖章，我是北京工人家庭出生，所以这方面没遇到什么障碍，当时在东北插队，就一心想回北京，所以，这样好的机会，绝对不能错过。”

他取下眼镜，擦了擦，又戴上，继续说到：“我考上了所大专，虽然不是本科，但当时的大专也不容易。”

“这个我知道”李茅说到：“我父亲也只考了一个中等师范，他还算我们村最有知识的人呢。”

“学的是无线电专业，毕业后，分回北京，在一家国营电子管厂工作，从技术员到助理工程师，我还是很努力的。但到了工程师考试时，当时国家要求考英语，这可把我难住了。虽然我业务还可以，但英语确实没怎么学过。好在厂里的工作对我来说轻车熟路，日子过得还算安稳。谁知道，我们厂先是搞承包，经营越来越不行，后来搞合资，产品转型，本来，只要是搞电子这一行，我也能够适应，但是合资时，外方老板要求技术人员只留下工程师以上的，其余的一律按工人待遇，我受不了那个气，就辞职了。”

他喝了一茶，我看见了那个搪瓷缸子，瓷面斑驳、黄里带黑，盖子与把子之间用一条线连接，我看见，这个古老的巨大的缸子上，还有一颗红得发暗的五角星，我知道，这是时代留给他的情结，也许，在这个缸子上，仍然残留着他曾经的青春的光辉。

“当时也是一气之下的决定，我想，反正老天饿不死手艺人，在哪里，我都可以凭技术吃饭。于是先开个铺子，修理收音机和电视机，当时也挺挣钱的。原来的晶体管、电子管收音机是我学的专业，修理起来不费事，就是电视机，在有图纸的情况下，万用表和示波器，就足够了。你们现在估计不太清楚，八十年代的所有电器都是带图纸的。”

“带示意图？”李茅问到。

“电路图，完全可以看图自学，如果你有基础的话。”

“这可是一个产品的核心技术资产啊！”李茅感叹到。

肖老板说到：“那时也没有什么知识产权的意识，这也算全国性的技术推广吧。我当时觉得，这种维修，除了塑料壳子我修不好，其它都不是问题。但是，随着国外的彩电进入中国市场，这方面的技术就越来越难学了。一是没有图纸，二是集成电路。没有图纸，所有部分的技术参数得自己摸索，集成电路代替了过去的大堆分离元器件，坏了只能替换，无法维修了。但是，这一关我也咬牙攻克了。所谓熟能生巧，加上思考。”他和李茅都笑起来了，小苏和我也开始觉得有趣味了。

“那你肯定赚了不少钱的”小苏说到，他这个人对钱最为敏感。

“瞧你说的，这个门面就是那时赚的。当时这条街不是这样子，我原来的门面也在这条街，城市改造后，赔面积，我得到了这个门面。不是吹，原来厂子的人，第一个买商品房的，也是我家。”

“这在当时可是不得了的事”李茅说到，那时城里大多是筒子楼。

“技术发展是越来越快了”肖老板摇了摇头，表示出一种无奈：“虽然我也算得上勤奋好学，但凭个人的努力要跟上时代的进展，几乎是不可能的。我那些同学也这么说，我过去的老师也有这个认识，中国近几十年发展太快了。后来出现液晶电视，那么显示部分的东西无法修了，即使修理，人家也是通过品牌店，由厂家替换或维修，不会到我这路边店来了。”

“那你就改行修手机？”小苏问到。

“这不，手机数量多嘛，其实，我也只是作一些硬件上的维修，配件上的组装，没多少技术含量的。因为以我的知识结构，是无法真正理解集成电路的。电脑也是一样的，只能对一些硬件如电源、接头、变压或散热装置等进行维修，软件就在这个电脑网站上下载重装，仅此而已，技术含金量是不高的。也就是说，我的掌握的知识在这个时代价值不大了，所以也就变得不太赚钱了。”

“我看您还在维修啊，搞这么多东西”李茅示意桌子上的大堆东西说到。我注意到，李茅对他的称呼已经改成了“您”，这是很少见的。

“主要是帮过去的老同事和老街坊修点，他们几十年找我维修习惯了，收个工本费，不赚钱的。你们估计也看见了，我这里稍微赚钱的行当主要是两个业务，卖手机和电脑配件，当然包括帮忙装配。还有一个是收二手手机或电脑，稍加维护，再卖出去，所以刚才你们进来，我问的就这两个。”

“明白了”小苏说到，随即又问：“那你一个月能赚多少呢？”

“一个月赚得了两三万元钱，实际上是不赚钱，我这样的门面，一个月仅租金至少也得两三万吧？我是白劳动了，好在门面是自己的，要不然，亏本了。现在年纪也大了，孙子也有了，我要退休，回家带孙子去了，所以这个店子就想租出去了。”

原来是这样，我们对一个老技术人员的退出都感受到了莫名的伤感，这就是时代，不以人的努力和奋斗为转移，该去的必将离去。

在接下来的谈判中，李茅代替的小苏的角色，直接以三万元每月的价格谈了下来，这几乎是肖老板的开价，此时，小苏什么话都没说，因为对于他来说，也很少看见李茅今天这样感情用事的时候。

过了一个星期，肖老板就把门面退了出来，交接时，李茅还专门给肖老板带了一包礼物，并恭敬地递上了自己的名片，让肖老板很是感动，说了声：“希望你们赚钱，如果困难了，房租可以缓缓，不需要预付了，租一个月交一个月，我不缺钱，不影响我生活的。”他的话，让我们都产生了敬意。

接下来是门面装修，参考原来王班长的经验，花钱不多。在雇服务员时，我给王班长打电话，他居然把他原来店子的服务员挖来一个，还是最能干那个，这不得不说王班长原来对服务员很好，人家才相信他的推荐了。

在店子开张前的一个月里是非常忙的，小池也在忙她的答辩，最后，按王班长原来的思路，代理了几个中小品牌，雇佣了三个员工，小苏既当会计又当经理，还是晚上守夜的保安，他一点也不觉得累，只要赚钱，就会给他无穷的动力。他对我说过：“庄哥，你知道天下什么生意包赚不赔吗？”

“我不知道”。

“做豆腐。”

“你知道天下什么生意最累吗？”

“不知道”。

“还是做豆腐。我父母原来卖早点，最重要的工作是做豆腐。豆腐脑、豆浆，都是早点的重要品种。为养活我和妹妹，为了让我们有钱读书，他们唯一的办法就是多做豆腐。晚上发好豆子，凌晨两点钟起来磨豆子，滤豆渣、下锅煮、点卤水，压成型，等豆腐做好，早餐店就该开门了，你说，他们每天睡了多少时间？”

我明白，每一个穷苦的家庭，要想供养一个读书的人，得熬过多少不眠的夜晚、背负多少无言的辛酸！

在小池完成了她的毕业论文，顺利通过答辩时，张思远也快放假了，小苏的店子也正式开张。那天，李茅和然然盛装出席，思远和高妍两人抬来了一个巨大的花篮，班长和嫂子也来了，班长说他义务当一天的保安，嫂子说她义务当一天的服务员，当然，还有那几个品牌的厂家代表，在中午吃饭时，李茅和然然陪同那几个厂商代表在一起，谈得非常投机，当然，这也与李茅他们公司在软件开发上的名气越来越大有关，他们似乎在谈什么合作意向，我没细听。

我和小池、高妍、思远一桌，当然还请来了房东肖老板，还有高妍带来的一个年轻的女生，我不认识。当然，吃饭时来的人很杂，不一定非得我认识。

我很客气地把肖老板请到上席，他当天也把他的孙子带来了，两岁多，虎头虎脑，很可爱。

张思远主动要求座在那个孩子身边，跟他玩游戏，逗他，很和谐的样子。我坐在高妍和小池中间，高妍怪我道：“哥，最近，你家也不回，我店子也不去，我还怪小池这个小妖精把我哥迷住了，不认我了呢”。

她看看小池，笑到：“看来，我是冤枉你了，我哥是在忙事业呢”。

“忙过这阵就好了，这个店子主要是小苏管，做生意我不在行。”

“哥，我也有点累了，想歇一下，开店子是太磨人了。”高妍说到。

“怎么，你的酒吧不是开得好好的吗？高叔和冯姨还为你找到事业做感到高兴呢，怎么，又想打退堂鼓了？”

“不是，哥，你不知道，守一个店子是多磨人。那天，中学同学聚会，在我的店子闹了一夜，小池喝得七荦八素的，小池，要不要和跟哥形容一下？”高妍挑衅地向小池问到。