第二十七章 IP价值论（一）（2 / 2）

“游戏世界的人都很厉害，我们在RB对于中国市场的情报一直很滞后，RB本地也有媒体翻译游戏世界的稿件，不过时效性却晚了一个星期。游戏世界没有计划做一个日文媒体吗，虽然RB游戏公司不多，但大家对于情报的需求还是很强烈的，我们可以帮忙在RB市场去做推介。”Martin一脸无奈，中国游戏市场是全国第二大游戏市场，RB的游戏公司都非常想进入这个市场分一杯羹，但是RB市场对于中国市场情报的滞后以及圈子文化过重和过于自负的现象，导致很多RB游戏公司进入中国后都折戟沉沙。Martin虽然是中国人，平时也会上中国的游戏媒体网站浏览信息，但一人之力难以影响整个RB游戏圈子，他也只能无奈叹气。

中国游戏市场自从2012年开始快速发展，尤其是2014年这一年的全面爆发，正在影响着全球的移动游戏产业。经过吉田秀川和Martin的努力争取，终于说服了总部，对中国地区内容版权合作进行放权，这对Martin来说是一个非常振奋人心的结果，这一次他带着吉田秀川拜访叶云，主要目的便是了解了解国内的游戏市场以及内容版权合作相关的情况。

“Martin你跟我想到一块儿了，我之前跟陈总有提过做海外版，包括日语、英语，不过陈总他有自己考虑，所以我就没有再提这件事。”

Martin的建议叶云并不是没有想过，别看RB是一个弹丸之地，但是RB握着全球最大的游戏主机平台Playstation 4、掌机3DS/2DS，RB拥有索尼、任天堂（Nintendo）、史克威尔艾尼克斯（SquareEnix）、光荣特库摩（Koei Tecmo）、世嘉（SEGA）、卡普空（CAPCOM）、万代南梦宫（Bandai Namco）、科乐美（Konami）等全球知名的游戏大厂，在单机游戏、主机游戏、PC游戏和移动游戏方面有着绝对的杀伤力，除此之外，全球的二次元文化都受到RB的影响，RB动漫方面在全球拥有着无可寒冬的地位，可以说RB市场是一座金矿，如果有外界的助力推动，这个市场在泛娱乐产业的联动上将会迸发出巨大的火花。

陈涛认为RB市场太小，如果做日文版游戏世界，又将带来更多的成本，因此他希望专注在中国市场。虽然叶云理解陈涛，但他并不觉得这种做法是对的，他认为RB市场或许通过发稿写稿赚不了什么钱，但是以媒体为纽带，建立中国与RB的泛娱乐产业深度合作，实现产业资源的对接，这块的蛋糕并不小。况且，游戏世界每年的营收是巨高的，所有成本核算到一切才百分之十左右，他觉得陈涛有些太束手束脚了，公司合理化的扩张，哪怕是融资也是必要手段。同样好几次不同的提议，都被陈涛以成本支出为由给否决了，这使得叶云一段时间内感到愤懑。

直到一次饭桌上，李韵无意间提到，如今游戏世界能够以公司化进行商业运作完全是因为她倒逼的结果，否则以陈涛的性格，他更喜欢做一个自由撰稿人。叶云仔细想想，确实以陈涛更加专注于分析研究本身，不太喜欢交际的性格，一开始就不会有特别大的野心，这都是李韵和员工倒逼的结果，想到这里，叶云也就释然了。

“那新语会做日文号吗？”Martin问道。

叶云无奈地笑笑说：“嗨，新语也是纯个人兴趣爱好做的，都没考虑过商业化，我自己又不懂日语，所以还没有考虑那么远。倒是Martin你，有时间多给我分享点RB市场的情报啊，对新语上的内容也多多提提建议。”

“叶总真是太谦虚了，新语的内容做得太棒了，说实话我现在每天就在等着新语更新内容，其他一些媒体的号我都不怎么关注了，每天发布的软文广告太多了。”Martin笑了笑说。

“做媒体也很辛苦，天花板太低了，盈利手段单一，发现软文广告可以理解。”叶云笑着说。

“对了，叶总，今天我们过来，还是想跟你聊聊国内IP合作这块的事，你对国内市场比较了解，能否分享分享？”Martin进入主题，拿出笔记本和笔说道。

“没问题啊。”叶云喝了一口水，随后问：“万代南梦宫怎么看中国游戏市场？”

Martin将叶云的问题翻译给吉田秀川，吉田秀川思考了片刻，随后用日语解答了叶云的问题。Martin回道：“中国是一个非常伟大的游戏市场，据我们了解分析，2015年移动互联网用户有望突破7亿，这是一个非常惊人的数字。中国游戏产业经过十余年的长跑，已经成为全球第二大市场，中国游戏制作人对游戏的理解、创意和制作水平已经达到世界一流的水平。未来两年，我们相信会有更多的世界级游戏公司与中国本土游戏公司合作，这是一个必然趋势，谁能抓住这个机遇，谁才能在全球范围内获得成功。”

吉田秀川继续说了几句话，随后Martin翻译道：“中国游戏市场既是机遇，也是挑战。从全球范围内来看，在中国市场站住脚的游戏公司很少，中国特有的文化是很多外国公司无法的理解的。RB和东南亚的国家是有优势的，因为我们的文化更加相近，所以在于中国本土公司合作沟通上会更加容易。游戏本地化是一个非常重要的工作，在全球市场iOS渠道只有Appstore，Andriod渠道只有Googlepaly，以及像Facebook这样社交应用渠道，中国不一样，中国无论是iOS渠道，还是安卓渠道，包括一些大应用渠道有成千上万家，这对于很多国外公司来说，无疑是一件非常头疼的事，渠道越多意味着接入成本就越高，而且玩法与规则更为复杂。”

“吉田先生说得没错，确实中国市场包容性太强，玩法多、规则复杂，无论是哪家国外的公司想要在中国市场站稳脚跟，没有个大几年的积累，很难摸清中国市场的规则。我们看EA收购popcap后，在中国本土市场进行自研自发，除了《植物大战僵尸系列》在移动游戏市场早期做成以外，现在几乎没有可拿得出手的成绩；再比如Gameloft，在中国成立很多工作，但是发的游戏成绩简直不堪入目，所以现在不断传出裁员的消息；但我们看哪些比较聪明的公司，比如韩国的游戏公司，他们从中国游戏市场早期便加入进来，《传奇》、《剑灵》、《英雄联盟》等游戏交给中国游戏厂商比如盛大网络、腾讯发行，在市场上取得了巨大的成功，所以韩国像NCSOFT、NEXON这样的公司现在的都活得非常好，成为韩国数一数二的大公司。手游方面，就拿《部落之战》来说，Superboom把中国发行权交给ONGAMING，市场反馈非常好，现在月收入都是过亿的。”

叶云顿了顿，喝了一口水，看着Martin一边给吉田秀川翻译，两人提到Superboom公司名时，脸上不由的露出吃惊之色，叶云继续说道：“我比较赞同Superboom CEO Jonnathem的做法，专业的事交给专业、靠谱的公司去做。你看，Superboom 不需要做太多事，只需要配合中国市场的运营和营销推广节奏，做一些优化和运营活动的工作，就坐等分账，这岂不是更为轻松。所以，我建议万代南梦宫进入中国市场，首先要找靠谱的合作伙伴进行合作，随着在中国市场的积累，不断的去做策略的调整即可。”叶云说完，又想到照顾吉田秀川和Martin的情绪，避免让他们觉得自己有些指手画脚，于是补充道：“当然，我相信Martin和吉田先生应该早就想到这一点了。”

“叶总，我们起初的想法是两条线一起跑，一是将总部的游戏拿到中国市场发行；二是找靠谱的合作伙伴针对中国市场进行IP的开发和内容的代理发行。不过经过你的分析，我们讨论了一下，也是觉得目前找合作伙伴代理发行、联合开发更为靠谱些。”Martin将吉田秀川的翻译了一遍。

“中国这两年版权市场比较火，尤其是2011年腾讯TGC上程武提出泛娱乐概念之后，基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP的粉丝经济，腾讯、百度和阿里齐头并进都在推动泛娱乐产业的跨界联合，到目前为止原本非常明显的边界正在逐渐模糊、甚至是消失。就拿动画制作来说，以往这些动画制作公司在作品的制作流程上都是用一些视效软件制作，现在很多公司开始使用游戏引擎，如Unity何UE4进行制作，渲染效率大幅度提升，渲染出的动画效果那不可同日而语，不仅节省了制作成本、缩短了制作周期，同时还大大提升的作品的品质。”

叶云停顿了片刻，等待Martin翻译完，随后又继续说：“再比如说现在的泛娱乐联动，以前影视产业的收入主要来源于广告、播放版权和衍生品，现在营收模式更多元，游戏、动漫、文学的联动，大大带动了整个产业的发展，光去年一年整个文化娱乐产业年产值都在大幅度增长，有关版块股票涨势也非常不错。跨界融合、共生共创，IP已经成为各大公司的标配了。”其实泛娱乐概念最早是有盛大网络的创始人陈天桥提出的，盛大网络为此做了非常大的布局，想要打造一个互联网迪斯尼，只是概念过于超前，时机不对，盛大网络也逐渐没落，陈天桥也因为身体原因于2014年11月27日正式退出盛大游戏董事席位，盛大游戏也正式的离开了盛大互动娱乐集团。

想起盛大网络，叶云不禁叹了一口气，“现在想起当年桥哥还在的盛大网络，在看看如今意气风发的BAT，不得不感叹啊。”

Martin亦感叹道：“是啊，若不是陈天桥身体的原因，估计盛大的娱乐帝国梦现在已经实现了吧。我前段时间看过一篇文章，讲盛大创新院，走出来很多牛人，基本上都是带着盛大网络当年的规划中的一些项目出来的，现在发展的都很好啊，比如陈大年的WIFI万能钥匙、李昕华的Ucloud、许式伟的七牛云等，都是很厉害的项目啊。”

“其实我挺向往那个年代的，只可惜生得太晚了。”叶云笑了笑，“我一直很想问一个问题，现在国内都在讲IP经济，或者粉丝经济，说到底都是在说流量，从你们的角度看IP的价值到底是在流量，还是什么呢？”

Martin将叶云的问题转述了一遍，吉田秀川一边点头一边听着，思考了很久，随后用日语回答了一遍，Martin翻译道：“IP价值，我们觉得还是要因人而异。对于内容创作方来说，IP的价值应该源自信息价值，将该IP中某个人物、某个场景、某段故事等以信息的形式传递给用户，将内容中的文化、价值观输出给用户。那么对于IP的使用方来说，那就是流量，因为他们花钱购买IP的目的，还是要赚钱。就拿游戏公司来说，他们同样开发或者发行一款游戏，其实玩法没有变化，套了一件IP的衣服，目的就是让这部分IP的用户能够进入游戏中消费，所以他们说IP的价值是流量价值，我们觉得也没有错。”

叶云继续问道：“你看，国内的很多公司使用IP开发内容，都说是帮助这个IP放大价值，你们怎么看他们这种说法，他们到底是在消费IP的价值，还是帮助IP放大价值呢？”

Martin和吉田秀川交流了片刻，随后回道：“这要看是如何使用IP的。对于我们来说，如果一个靠谱的合作伙伴，能够充分理解我们的IP，并且进行IP内容的开发，用心的打磨内容，然后进行商业化我觉得不无不可，如果合作伙伴只是为了赚快钱，忽略了IP本身内涵，那肯定是会伤害粉丝，最终伤害的是IP。因此，我们觉得还是取决于使用的人，商业化既能帮助IP成长，同时也能扼杀一个好的IP，这是一把双刃剑吧。”

叶云点点头，拿出手机给Anna发了一条信息：五分钟后，叫白总过来。放下手机后，笑着对Martin和吉田秀川说：“真是巧啊，Sherry刚才来信息说一会儿到公司，正好咱们可以见见。”

“真的吗？那太好了。”Martin高兴地对吉田修川传递了这个消息。

“刚才咱们说道IP的价值，这两年国内版权合作属于一个黄金期，而网络文学版权已进入井喷期。最近阅文集团搞了一个版权交易拍卖会，一个大神作者小说刚写了个开头，就已经卖出千万天价；据我之前跟掌阅科技的人聊，网络文学经过十五年的积累，掌阅科技积累的IP差不多卖出去80%了。可想而知，这得有多疯狂。”

“这么疯狂？！”Martin听到叶云介绍的数字，难以置信，而随后将叶云所说的话转述给吉田秀川后，吉田更是瞠目结舌。

“是的，国内现在就是如此疯狂。各类IP的价值在我看来，游戏IP价值最高，其次是小说IP和动漫IP，最后才是影视IP。现在大家疯狂的买入IP，但是你也知道头部经典IP就那么多，那些二、三类IP其实没有特别大的价值，购买方后面肯定会意识到这个问题的，这对于万代南梦宫来说其实是好事。”叶云不急不缓地说道。

“那我们还是非常有优势的。”Martin见叶云如此肯定游戏IP的价值，把这个好消息转述给吉田秀川。

吉田秀川频频点头，随后又对Martin说了几句，Martin点头对叶云说道：“我们现在手里有不少游戏IP，同时从RB很多版权方手里代理了一些动漫、游戏的IP，你也知道中国游戏厂商想从RB拿到好的IP并非是一件容易的事，RB对于IP的改编，涉及的环节非常复杂，就拿监修来说，如果他们不同意，实际即便你拿了IP也不好用的。”

“是的，这话倒真是没错，RB对于IP保护方面做得非常好。不像国内，很多IP最后被改得面目全非。”叶云点点头，监修大抵是每一个RBIP进行授权的首要原则。很多中国游戏厂商都在监修方面吃过大亏，他们以为IP产品的授权就是大家谈好游戏上线后的利润分成就可以了，其实这种想法过于简单了。

叶云不曾一次听到一些朋友们吐槽RB监修“丧心病狂”，大到游戏的每一个推广活动，小到官方微博发布的每一篇文章，RB授权的版权方都需要提前知道，并且活动能不能做，文章能不能发的决定权都在版权方手中。尤其是令人发指的监修那繁冗的流程，一般审核期都是在两周以上，这就意味着，你连发一条微博，都得提前2周准备好文案。

不过，虽然很多人都在抱怨RB监修何其“变态”，但内心也不得不承认，正因为监修的加入，RB在IP的保护和衍生创作方面才能保证一个非常的质量，这是现在的中国难以做到的。

在RB年动漫授权方面，必须要获得RB版权委员的会的批准，委员会通常由漫画方（集英社、讲谈社、小学馆等）、电视台（东映、富士或RB电视台）、动画片制作公司和玩具制造公司四方构成，而万代南梦宫作为玩具制造公司的主要代表，在RB拿一些版权相对更容易。

“你们现在准备开放多少IP进行合作呀？”叶云问道。

“我们现在打算针对《敢达》、《火影忍者》、《刀剑神域》和一些经典游戏IP进行开放合作。”Martin回复道。

“《火影忍者》和《刀剑神域》你们也可以授权？”叶云惊讶地问，《刀剑神域》和《火影忍者》两个IP绝对是超级IP，其价值巨大，可以不负责任的说，只要游戏玩法过得去，换上这两个IP的形象和美术（俗称换皮），游戏赚钱那是轻而易举的事。叶云暗下决心，一定要帮白月留住这两个IP的改编权，那边联合制作发行也是可以的。

“嗯，的确在我们手中，今年年初才确定的事。这不第一时间就联系到你了，看看你有什么比较好的公司推荐，我们可以去找他们聊一下。”Martin笑了笑，叶云的反映在他意料之中，毕竟这两个IP的价值不需要多说，行业里的人都知道。

“Lily，帮Martin和吉田先生再拿两瓶水。”叶云对角落里的Lily吩咐道，随后便听到敲门声，叶云笑着说：“应该是Sherry来了，我去开一下门。”