33 空手套白狼 成了!（2 / 2）

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叶先生，这样的话公司的资金压力会很大的。达索苦恼的说到。达索先生，您是欺我不懂商业吗？难道达索公司财大气粗到和汤姆逊公司订购雷达时是全款付清的？还有难道达索先生认为我们会在没有订单的情况下毫无节制的生产？叶飞接连问到。

达索被叶飞提的问题弄了个大红脸，不过他很快就调整了过来，叶先生，你说的合作模式没问题，可是你总得给我个价格吧！这样我才能知道我们有没有吃亏啊！还有，你们想要这套航电系统的技术您不会是想让我们一分钱都不收白给你们吧？

达索先生不要着急，接下来我会详细和您说的。新战机我叫他雷电，由达索公司提供航电系统大约在200w美元左右，华夏生产机体和发动机大约在300w美元左右，也就是说雷电的生产成本大约是500w美元，由于它是从华夏的歼七也就是米格21的平台上改进的所以研制金费有限大约在500w美元，达索先生你看我们的售价定在800w到1000w美元怎么样？技术转让吗？说实话我不喜欢一次性出钱买断，这样资金利用率太低了，我们采用授权生产的方式怎么样？授权费，500套之后华夏自动拥有RDM雷达的技术，我说明一下，华夏在RDM雷达技术的基础上发展出的新雷达同样适用这一条款。再有就是这500套雷达不在雷电战机采购之列。当然了，华夏自己空军装备的雷电战机就要算这500之列了。达索公司的电传飞控系统可以比较汤姆逊公司的条件。

800w到1000w？30%就是240w到300w，叶先生这个比例是不是有些少啊？我决定40%是我们可以接受的。技术转让吗？你的条件还可以，不过这得和汤姆逊公司以及达索的董事会交流后我才能给您答案。

40%？达索先生这个比例我们是不可能接受的，没有那架飞机的航电系统能够占到飞机售价的40%的，您知道吗？25%的分成比例是我能接受的最高比例，但是考虑到达索公司帮我们说服汤姆逊转让技术才多给您5%的，话说白一点这5%是给达索公司的好处费。这可是好几亿美元啊！再说了5000w美元的技术转让费汤姆逊公司也不吃亏啊！当然达索公司也不吃亏，要是达索先生爽快的话贵公司就应该无偿向我们转让电传系统的。叶飞说到。

咳，咳，叶先生，不得不说您是一位谈判的高手，不过我认为30%还是有点少，这样吧，我退让一步，35%分成，你看怎么样。达索和叶飞讨价还价到。

对不起达索先生，30%是我的底线，您要不同意的话那就只能说抱歉了，至于汤姆逊公司我想他们绝不会向您这么贪婪的，一种已近要被淘汰的技术还能给公司带来这样巨额的利润我实在想象不出来他们有什么拒绝的理由。您说是不是呢达索先生。

是的，汤姆逊公司是没理由拒绝，不过叶先生，汤姆逊公司可没有点穿系统提供给你们。达索不服气的和叶飞说到。

呵呵，达索先生，世界上拥有电传系统的可不只有达索公司。叶飞反击到。

叶先生是在说美国人吗？相信我叶先生，他们是世界上最贪婪的人，决定不会向你们转让电传系统的。达索很肯定的到。

不，不，达索先生，我说的不是美国人。我想您因该知道以色列的鹰狮计划吧？鹰狮战机上好像搭载的就是电传系统吧？虽然以色列已经放弃了该计划我想引进飞控还是可以的吧。哦，我忘了以色列和华夏还没有建交，但是不好意思哈，我是港岛人可以随时进入以色列。最不济我们得不到电传系统，可是数字式线传系统也不错，拥有线传系统的公司好像更多吧？不过达索先生，这样的话可就没达索公司什么事了，您说是吧。

纽壁坚听着叶飞的长谈阔论不惊有些失神。不过他对叶飞这种混不吝的做法很是欣赏。

达索对于叶飞这种不让他吃就直接掀桌子的行事风格那是恨到了极点，可是他不得不承认叶飞这种做法让他牢牢的掌握了谈判的主动权。他是达索公司的创始人不假，但是因为自己的失误导致公司失去可能会达到20多亿美元的合作他相信公司的股东会毫不犹豫的撇下自己和叶飞达成合作的。那时的他可就从功臣变成罪人了。达索叹了口气到：叶先生，你赢了，我们接受你的条件。你选个时间我们签署正式的合作协议。不过叶先生，关于技术转让的事情你得给我们一些时间。

叶飞点点头说到：可以，不过时间也不能太长了，半年怎么样？要是半年后还没有回音的话我们就会直接和汤姆逊公司接触了。可以，就半年。

送走达索后叶飞和纽壁坚说：通知国内美国不用去了，还有我们要5%的销售分成。同时通知耿部长，让他做好签约的准备，三天后我们正式和达索公司签订合作协议，同时让林涛起草合同，尽快传真过来。他要是不忙的话最好能来法国一趟。我累了先去睡会。

三天后，华夏和达索公司举行了的签约仪式。在合同上代表华夏签下字时耿清华还一脸的不敢相信，当从叶飞那得到合作条款时耿清华那是一脸的震惊。不只是耿清华，就是在场的媒体都充满了疑惑。

纽壁坚看着协议的签署对叶飞更加敬佩了，这完全就是空手套白狼啊！尽然让叶飞连蒙带吓一番后完成了怎么能不叫他震惊。当然纽壁坚说的空手套白狼可不是说华夏，而是利嘉。5%的销售分成，具叶飞说这型飞机在未来10年内很可能达到产销1500到2000架的规模，5%的销售分成就是6到8个亿美元，纽壁坚怎么想都有些传奇。不过纽壁坚10年后已经看不上这点分成了，因为那时的利嘉每年的利润都将超过这些。

完成签约的双方举行了一个的庆功宴会。

达索于华夏签约就已经是大新闻了，更别说是那样匪夷所思的签约条件，一众媒体不知道协议背后还隐藏着一份技术转让协议，不然的话这课堪称核弹的消息一定会让世界震惊的。

在全世界的媒体都在猜测这则让人匪夷所思的合作协议背后的隐情时叶飞一行结束法国之行返回华夏。