230.如何布置你的店面（1 / 2）

店面布置的主要目的是为了突出商品的特征和价值，增加消费者的购买欲望，以此来促进销售。店面布置一般是先确定大致的规划，划分区域，然后再进行更改，具体地陈列商品。

店面的布局和商品的陈列形式决定了多数客户逛商店时经过的路线。下面是两种基本的布局类型：（1）方格式布局。在方格式布局中，柜台和附属品之间为直角型。这种布局设计让客户通过入口进店，经过尽可能多的商品，再经过收款通道付款，最后从出口出店。

（2）自由流动布局。在这种布局中，货架分门别类，或者商品陈列在自由取位的货架上，为客户创造了一个无结构特点的购物通道。这种格局能在视觉上吸引顾客的注意，增加顾客的浏览。

每一种商品都有成百上千种陈列方式，商品的陈列方式要以可利用的空间、货架和商品的特征为基础。

（1）陈列装置。不是所有的商品都是在货架上陈列的。从固定的到可以摆姿势并让人操纵的衣架，有各式各样的陈列装置。总之，你选择的陈列装置要能够反映商品的品质和商店的形象。

（2）陈列商品。陈列装置和商品的搭配方式将产生商店独特的风格，货物摆放必须适合商店的环境。

①随意性购买品：随意性购买品大多是常用的小商品，价值不大。为了吸引顾客的购买欲望，小型专卖店应放在入口处，大型专卖商店应陈列在主要通道。

②便利品：顾客需要经常购买的日常生活用品，应放在主要通道两侧的明显位置。

③选购品：顾客需要反复比较和挑选才确定是否购买，对于这类商品，仅有一层楼的商店应放在后半部，几层楼的应放置于顶楼。

④器具：顾客买此种商品是为了满足实际需要，一般应陈列于入口处和主通道。

⑤奢侈品：最好陈列在距入口处较远的地方。