231.参展捕捉商机要注意的地方（1 / 2）

展会摊位与一般店面的选择是大同小异的，必须掌握会场里人流来往的规律。通常，公司在每回参展前要特别注意以下7个地方：

（1）争取主动

参展摊位位置会直接影响营业目标的实现，这是不争的事实。以往很多企业在正式向主办者登记摊位时，多半任由其分配，这种做法是很容易失去商机的。比较有利的方式是，在获知参展信息后，立刻走一趟现场，就地体验人潮可能由哪个方向流入，可能从哪个方向流出，尽量找出人流来往密集的地方来设立摊位。

（2）加大接触频率

如果只考虑到如何吸引客人上摊位参观，这样的努力还是不够的。参展的目标不但在于创造更高的知名度，更在于创造更多的营业收入。有鉴于此，将摊位设在客人容易反复走动的位置，让他的购买欲不断出现，这是参展者最关键的任务。

（3）避开死巷

一个魅力十足的摊位，其流动线会呈现四通八达的形状，可任由参观者来回穿梭。反观那些被安排在死巷里只有一个进入通道的摊位，就不容易聚集人气。

（4）特殊位置

不少知名的展览会策划专家都研究过，除了四通八达的最佳位置之外，如果摊位能设立在化妆室附近或小吃部旁边，亦能吸引人潮经过，增加他们上门参观的机会。