第章 改掉陋习（1 / 2）

任何一家养殖企业的销路都是一个大难题。

但对于林春明来说，他却不以为意。因为他的销售策略已经非常明确，先不去计较得失，上来就是先送各家饭店一些土鸡让他们试营销。

这种没有任何风险的试销对于任何店家来说都不会有什么负担，所以，林家湾土鸡就很容易跟食客们见面了。他对自己产品的质量非常有信心，尤其是在他亲自品尝过之后，这种信心就更足了。

由于昨天韩春雪在送货时出现的状况，林春明不得不考虑韩春雪的安全，俗话说，千种石头万种人，开得起饭店的，没几个不是有胆识的，对女人动手动脚更是不在话下，万一哪一天韩春雪再次受到了欺负，甚至出现了什么后果的话，那他林春明会因此而后悔一辈子。

今后韩春雪将会成为他的得力干将，他的确可以在出事之后马上摆平，可他却不敢保证在经历这些危险时韩春雪不会受到任何的侵害。

所以林春明专门把林志强调到了韩春雪的一组，让他陪同韩春雪一起去送货。这样至少让韩春雪遇到事情时还能有个照应。

林志强当然愿意跟韩春雪搭档，男女搭配干活不累。不过林志强心里很有数，他知道韩春雪是大当家的人，自己万万不能有觊觎之心。所以在这方面林志强还是很规矩的。

对本县的饭店，林春明都一视同仁，全部按照韩春雪出售的价格收费，但到了东海之后，全部是免费送货上门，数量限定在每家十只以内。

最关键的一条是，虽然免费，韩春雪都给各家饭店规定了指导价格，在五岭县内的终端价格是每只土鸡二百八十元，而到了东海，韩春雪只报给了店家将来的成本价格是一百二十元。至于终端能卖多少，全看各个饭店的档次了。这就给了饭店较大的自主定价权，也更有利于土鸡的推销。

一天的工夫，林志强跟韩春雪两人就跑了大大小小的五十家饭店。

这已经把他们累坏了。

好在现在气温不高，不然的话，这一车土鸡那还不得变质了？

“春雪，我看这样不行，以后得让林书记给咱们配上一辆箱式货车才行。最好是能保温的那种。现在咱们不过是每家十只以下，要是将来配送货物，没有箱式货车是绝对不行了。而且咱们送货上门儿总体算起来也可以将成本忽略不计了。这比各家饭店去咱们那儿提货岂不是更方便？”

林志强也是早就发现有些企业到各家小卖店送货上门的营销方式受了触动。如果所有的土鸡都由林家湾负责送货，就更能保证运输安全。

“好吧，这事儿我找林哥提提看，他应该同意的。”

回到村里之后，两人合计了一下账目，最后商量了一下箱式货车的事儿。

对于韩春雪的这个提议，林春明只是稍作思考便答应了下来。他考虑过，要是让各家饭店来提货，就算是可以营造出供不应求的景象，却会给各家饭店带来不便，同时也会造成林家湾一带的交通压力。而由他一家企业承担，就会很容易解决这些难题，在降低了饭店成本的同时，也等于降低了他自己的运营成本。