724、钱打水漂了（1 / 2）

接下来的这几天，张义仁就一直忙着夜店推广的事情，时间很快，蓝马公司在夜场为期十天的推广很快就结束了——企业在做推广的时候，并不是无脑烧钱，特别是在新渠道做推广开发活动，都是有步骤有计划的，更何况夜店的推广是很花钱的，公司也很肉痛，要是一个劲儿烧钱，看不到效果，东莞分公司又怎么向总公司交代？

不过，蓝马公司对进入夜场销售，还是很有信心的，因为公司也做过这方面的调查，中国的夜场里流行喝酒配饮料，绿茶和雪碧就是其中的佼佼者。这种天朝特色的调酒方法，被老外不知道吐槽了多少遍，人家老外喝酒要么是加冰，要么就是纯喝，从来没听过还有加绿茶和雪碧的。

之前公司特意一起品尝过洋酒调配的口感，这些洋酒不管是配绿茶，还是配雪碧，都不如和蓝马配出来的口感，因为蓝马本来就是高糖的酸性维生素饮料，酸酸甜甜的，又怎么会难喝呢？

所以，公司这次做推广，那可是信心满满，想彻底打开夜店渠道，让公司的销量再上一个新台阶。

推广活动结束之后，公司一直在观察着各夜场的实时销量，却发现销量跟以前似乎没多大的起色，增长倒是有增长，但是那增长的幅度，真的如同鸡肋一般，食之有味，弃之可惜。

公司在一番研究讨论之后，决定进行第二轮的夜场推广活动，而这一次，规模扩大了一倍，从原本的十家夜场，扩大到了三十家，因为在研究讨论的时候，有人提出，夜场的客源流动性比较大，大家都爱尝鲜，这家玩腻了就去那家，忠实客户却少之又少。

所以，之所以销量增长幅度不大，是因为五家夜店连续十天的推广，总共覆盖场次也就是五十场而已，也许消费者根本就遇不到几场。这么推测的确也有几分道理，因为消费习惯是需要培养的，就比如凉茶饮料会长年累月的广告轰炸，什么吃火锅上火喝凉茶，熬夜上火也要喝凉茶，好像只要是跟上火有关，都能一瓶饮料包治一样。

可实际上，你去问问老中医，不同类型的上火吃的中药根本就不一样，更何况市面上的凉茶饮料只是饮料而已，效果微乎其微，真正的凉茶是广东街头，那些街边铺面熬制的中药凉茶，苦到让你怀疑人生，却效果极佳。

虽然事实是这样，哪怕张义仁明知道凉茶饮料没什么效果，可是吃火锅的时候还是会习惯叫一瓶，这就是推广宣传的可怕性，它已经深入了你的潜意识。

因此，有人提出夜场的销量不佳可能是消费者培育度不够，几乎所有人都在同一时间赞同了，为了夜场渠道的美好前景，公司真的是下了血本，直接把规模扩大到了三十家，这费用可是至少要翻三倍的。

因为规模扩大，推广部本来就不足的人手，那就更不够用了，上一次做推广，张义仁还能隔天盯一家店，这次三十家，分给他的都有六家夜场，要是他一晚上盯一家，十天下来还不够轮两圈。

所以，公司这次要求推广部的人要每天晚上把自己所辖的各家场子都转一圈，打的费公司报销。