第298章 因地制宜（1 / 2）

冯县长：“最近，找我希望参与我县煤矿开发的同志比较多，这些人有一定的经济实力，有的还有一定的背景。我看适当地多开几个井口未必是一件坏事。我看一条，必须在近期，取得煤炭开发的实质性突破。”

华子建看大家是发言很活跃，也很积极，就也说话了：“今天这个会开得很好，大家都谈了很好的意见，很多意见都是建设性的。归纳大家的意见，我谈三点：第一，洋河县要坚定不移地抓住煤炭开发这个牛鼻子。第二，要处理好集中统一开发与分散开发的关系，刚才有些同志的话不是没有道理，但是，我们还要因地制宜。”

会议就在华子建的意思中缓缓的进行了下去。

在煤矿开采选定以后，华子建还是没有多少时间来休息，除了其他几个项目在紧张进行之外，一年一度的两会又要召开了，华子建不得不放下手中的所有工作，来筹备和迎接两会的到来，同样的，政府工作的重心也转移到了两会中，冯县长是第一次作为主要领导参加两会，还要在两会中参与投票，还要准备政府工作报告，所以他也忙的不亦乐乎。

今天刚上班一会，华子建就接上了电话，冯县长就告诉他：“书记啊，我今天已经通知了几个想要买断和承包厂矿的人来政府见面，到下午你也过来吗？”

华子建就对话筒那面的冯县长说：“我要过去，而且你还要通知经委和工业局的领导都参加，这不是个小事，他关系我们县上的工业体制改革，一定不能把头开坏了。”

冯县长就在那面笑着说：“他们都通知了，你放心，政府这面是很重视的，那就两点见。”

华子建放下电话就拿起了笔，在前几天冯县长给的报名名单上写了几个注意的事项，免得下午去了事在一多给忘了，他很希望可以找到几个好的，有能力的领导，对工厂他是很熟悉，没个好领导，一个厂的工人都跟着倒霉。

写好以后刚想打个电话问点其他的事，就听到了敲门声，他也没起来，就按着号码喊了声：“请进。”然后继续他的拨号。

他的余光看到进来另一个女人，到底岁数多大，不好说，也许二十七八，也许三十二三，反正一眼是没法判断的，她有年轻女人的青春靓丽，也有成熟女人的风韵魅力。华子建的电话已经接通了，他便打电话，边做两个请坐的手势。

她在沙发上坐了下来，静静的看着华子建打完了电话。

华子建对女性一般似乎比较客气的，这也符合色狼们一惯的习性，他挂上电话后，站了起来，帮她用纸杯到了杯水，这才真真的面对了她，她没有说道谢的话，她在望着他微笑着。

她微笑着，带着一种说不出的娇媚，却又并非那种做作的职业笑容，她眼波微微一扫，就可以让人都觉得她是在对着你笑，这笑容似乎有一种神奇的魔力，就象饮下一杯温好的醇酒，浑身上下，通泰暖和。

也许华子建应该和她先握个手吧，但他没有，他被这样的微笑迷惑了，他在想，为什么她可以这样笑，我为什么就做不到。

这位女士到先开了口：“你是华书记吧，认识你很高兴，我叫罗江嫣。”

“罗江嫣”，华子建咀嚼着这个名字，嗯，有点诗意，他就客气的问道：“你是有什么事情吗？”

这个叫罗江嫣的美女就说：“我是报名来承包水泥厂的，不知道现在报名结束了没有。”

华子建一愣，他是没有办法把这样一个漂亮女人和水泥厂连在一起的，水泥厂他去过几次，那是天天的灰土满天飞，噪音振破耳，怎么一个雅致的女人到那地方去，估计用不了多久就成老大妈了，这样一想他就笑了起来。

罗江嫣很奇怪的看着他，为什么自己一说报名他就发笑，而且那笑容还是有点坏坏的感觉，她就带着疑问说：“华书记，是我刚才那句话错了吗。”

华子建一下子反应了过来，打住了想象她成老太婆的样子，就收起了笑容说：“你要承包水泥厂？”见她点头就又说：“我刚才在想像你在水泥厂会是个什么灰头土脸的样子。”

他没有隐瞒自己刚才的想象，现在他已经有了太多的信心，一般是不会为什么顾虑去说假话了，除非是需要说，那就又是另当别论了。

罗江嫣没有想到这个传闻中的县委书记真的这样独特，想就想吧，还要给别人说出来，她就有了笑意，还是那种说不出的娇媚的笑意：“咯咯咯，那华书记的想象中我一定会很难看了。”

华子建点点头，表示认同后说：“所以我举感觉你承包水泥厂的行为有点欠考虑吧，一个工厂不是那么好对付的，工人很多，人多了就很难管，那里面有时候还需要霸道和脾气，我看你有点困难。”

罗江嫣真的长这么大还没见过这样坦率的人，更不要说是这样坦率的领导了，她就很自负的说：“我对管理还是有点经验的，至于脾气，那看什么时候了，看来书记真没结婚，结婚以后你就知道女人也是很有脾气的。”说完她自己也就笑了起来。

见她说的这样自负，看来是有准备的，华子建就认真起来了，他详细的问了她过去对工矿企业的管理，听她说了，华子建才吃了一惊，原来这个叫罗江嫣的女士不仅有很高的学历，而且在很长一段时间里都在外企工作，一直从事着企业管理，只是在外漂泊多年，现在想回家乡做点实体，刚好知道县上搞承包就想来一显身手。

这让华子建不敢小瞧了：“这样说来罗女士真的想承包了，你对水泥厂了解过吗，有没有什么扭亏为盈的办法。”华子建试探着询问。

她就毫不掩瞒的说：“我已经对水泥厂了解和研究了好多天，水泥厂的问题根源其实很简单，一个是老式管理，没有发挥职工的能动性，没有达到节约成本的效果，还有一个问题就是产量小，没有很好的占领市场，就连水河县，他们也只是不到百分之二十的份额。”

这却是是抓住了水泥厂的病根，华子建也多次思考和研究过水泥厂的问题，所以他知道病结在什么地方，但他没有表示出自己的认同感来，反问道：“那这两个问题你怎么去客服解决。”

罗江嫣就款款的说道：“发挥职工的能动性，方法很多，可以奖励，可以惩罚，可以给他们荣誉感，如果工厂有一天效益好了，还可以改变体制走向股份合作，让每一个职工都有股权，这样他们就不是为别人上班，是在为自己工作。”

华子建微微的点了下头，没有去参言，等她继续说下去，她稍微停了下，见华子建没有想说话的意思就继续说：“占领市场就是价格，服务，质量。这里面服务和质量很容易做到，只要舍得花力气，动脑筋，严把关就可以完成，最麻烦的就是价格，现在水泥厂价格下不来，主要是管理成本过高，但这还是个小头，最大的问题就是没有市场，产量小，成本没地方摊薄，只要产量上去了，价格就会下来。”

华子建很快就在这复杂的矛盾中找到另一个问题：“你说的不错，关键是在你没有占领市场前，你的销量很小，那你价格怎么下来？”这也是他一直都没有办法解决的症结，今天他拿出来就是想考考她，看她有什么办法。

罗江嫣也很惊讶的感觉到这个书记不是个笨蛋，他还可以在那样绕口令一样的关系里找到这最大的关键，她就笑了，笑的华子建心头一荡，她说：“书记果然是明白人，这也就是只有我才可以承包的一个关键。”

她的高帽子华子建是收下了，但对她这样肯定的语气，华子建还是有怀疑的，他用疑问的表情看着她，等她的解释。

罗江嫣就淡淡的说：“我准备拿出一百万，先让它价格下来。”

这下华子建是听明白了，这个方法他原来也想到过，只是这涉及到一大笔的投入，所以华子建一直没有定下来，他现在也不得不佩服这个女人的胆量和勇气了：“你有这一部分的资金？”

罗江嫣点点头说：“我在外企工资很高的，老公工资也很高，攒下了一些，但我还有个条件的，如果可以让我承包，我至少要一次签十年的合同，不然我投进去这么多，还没时间回收就到期了。”

这样的要求华子建可以理解，但县上原来的规定是最多签三年，也是怕有些能力不足，可以早点调换，现在她突然这样提出，华子建一时还不好马上就回答，他沉吟起来。