【043】新店选址（1 / 2）

在周毅将新酒酿造出来的第二天，张仲的酒坊突然出现了一种用金色葫芦瓶儿装着的酒，上书神仙酿三个大字，如果看仔细，就会发现下面还有一行字：大观集团出品。

这种“神仙酿”的售价远远高于市面上任何一种酒，一葫芦瓶是两斤，官库最好的清酒售价是八百文钱，而神仙酿的售价是一贯。

其实就算是用了新的原材料和酿造方法，一壶酒也不可能这么贵，周毅要的酒是夺人眼球，要让所有的人都好奇，好奇是所有欲丨望的源动力。

当时张仲也怀疑过，这样高的价格谁买得起？

但是周毅的解释是，这样做有两个原因，第一就是树立神仙酿高品质的印象，毕竟这么多年来大家都信奉一分钱一分货，贵的总归比便宜的好。

第二个原因就是，商人有钱，但是因为种种限制不能在其他的地方显示自己的品味，而酒，则是他们摆阔的途径之一，所以神仙酿面对的客户不是普通百姓，而是富人。

摆放出去一天的时间，只卖出一壶酒，买酒的是张仲他爹。

然后就没有其他的动静了，张仲不由得有些着急，当天晚上，他找来周毅，向他说明了今天的销量，按照他字里行间的意思，是准备降价，走薄利多销的道路，因为从现在的情况上来看，那样才会赚更多钱。

“哎，你怎么就这么沉不住气呢，酒就是要越放越香的嘛，不然怎么会有陈酿这种词语出现呢。还有啊，我跟你说个故事吧。”

“在距离现在很久很久，有一个国家，他们生产出来很多很多的商品，多到用都用不完。”周毅开始和他说起了经济危机的事情，不过却浅显得多，毕竟和张仲说深层次的东西他也明白不了。

张仲笑道：“这世界上竟然有如此神奇的国家，若是大宋朝能够如此，那可真是百姓们的福分了，家家户户都够吃穿用度，恐怕圣人口中大同世界也不过如此。”

周毅不由得摇了摇头，说道：“这你就错了，生产出来的东西是多了，但是饿死的人，也更多了。”

“怎么会呢？大家都有的吃怎么会饿死？”张仲瞪大了眼睛。

“是啊，我第一次听到这个事情的时候也是和你一样的想法啊，把生产出来的这些东西分给大家吃不是酒都不会饿死了吗？”

“对啊，没错，就是这样，他们为什么不分呢？”张仲疑惑不解。

“因为这些东西穷人买不起啊，穷人买不起，大家的东西就卖不出去。按照道理来说，把价格降下来，不是大家买得起，对于那些商家来说也能够把东西卖出去，这是两全其美啊。”

“那他们为什么不做？”

“当然不能做，你想啊，你来我这里来买奶茶，我卖二十文钱一杯，你买不起，好了，那我十文钱卖给你，对吧，你买得起我也卖得掉。但是你想想，你吃了我十文钱的奶茶，那如果我把奶茶的价格提升到二十文你还会买吗？不会吧，因为你习惯了十文钱的奶茶，是没办法接受二十文钱的奶茶的，但是你不要忘记了，这奶茶本来就是卖二十文的啊。这个时候，你二十文钱的奶茶就卖不出去了。”

“啊，我明白了，你的意思是说，要树立神仙酿的特殊地位，要让所有人都知道，它值那个价。不然一旦走上薄利多销的道路，这价格就永远提不上来了。”张仲恍然大悟。

“对，就是这样，你卖的是品质，是品味，而不是商品。你是张大商人，而不是张大善人。”

张仲这一回可总算是明白过来了，他满脸笑容，道：“原来这中间还有这么多的门道啊，看来我以后要好好学习学一学才是，不过你又是怎么知道的呢？”

“你那有没有什么门道，我要买一个大院子，用来开我的暖锅店，在这城内随便什么地方都行，最主要的是地方要大。”周毅并不回答他的话，转而问道。

“你要找院子啊，我想想看，这街两边的铺子可都有主了，其实我觉得你那个地方就不错，不过你肯定不会拿你的大观茶坊出来做暖锅的。除此之外，还有谁家有铺子转让的，我想想看。”张仲皱着眉头，冥思苦想。不过到最后也没有想出来一个好地方，只能遗憾地告诉周毅。

周毅却说道：“我可不喜欢这街边，嘿嘿，说实在话，我要的是一个有山有水的地方，只有那种地方才能够实现我的理想啊。”

“你不要街边的？”张仲瞪大了眼睛，从上到下仔仔细细打量了一番周毅，仿佛不认识他一样：“你是不是吃错药了，开店不开在路边那有谁进去？”

周毅神秘地说道：“这你就不明白了吧，我这样做自然有我这样做的道理，就好像你卖的神仙酿一样，不走寻常路，才能够收获意想不到的效果啊。”

“还是不明白，算了，反正你做的这些一直都是不走寻常路的，你这样一说，我倒是还真的有个好地方给你推荐，在东街街头，之前我一个远房亲戚的老屋子，门外就有一条两丈宽的河，绝对符合你的要求。不过屋子有些破败。”张仲想了想，似乎还真有这么个地方。