第8章 目标：找到让你宁愿付出一切去实现的事(2)（2 / 2）

这是行不通的。无论是身体上，还是心理上，你都做不到这一点。这就是为什么我总是给自己设定小目标。我不会对自己说：我要连续写上3年，写出一本400页的书。如果这么说的话，我会被吓得动弹不得的！我会告诉自己：现在主角已经塑造好了，我只需要给他挑件衣服就行。然后，他会下楼梯，走到大街上，也许会在那儿遇见一个人。

完成整部小说是他的最终目标。但在此过程中，他会给自己设定很多小目标，做出很多意义重大的琐碎决定，最后把它们融合成一个更大的整体。

比约恩·戴利的目标是成为全国最优秀的滑雪运动员。这是设定长期目标的一个绝佳案例。“成为全国最优秀的滑雪运动员”不是你能在很短的时间里实现的目标。所以，戴利制订了一整套计划，里面包含若干个小目标。不过，让他坚持日常训练、关注微小细节的内在动力，或许正是“成为史上最优秀的滑雪运动员”的愿景。微软创始人比尔·盖茨在宣称“如果我已经想好了终点的样子，你难道不觉得我会在很多年前就越过它了吗？”的时候，一定也有类似的感觉。

有些客户问我：“如果目标达成了，接下来我该怎么做？”

我的回答是：“你可以设定一个新目标。”

世界上没有几个人比曼联球队的经理弗格森实现的目标更多。在2007年将第9个英超联赛冠军的奖杯举过头顶之前，他宣布：“我很期待下一个赛季。我们会继续努力的！我已经等不及要赢得欧洲杯冠军，然后再一次争夺联赛冠军了。”

你可能会问，难道设定具体的目标就没有缺点吗？哈，这取决于你问谁了！如果你问我的话，答案是否定的。但是，那些付出的努力要怎么说？走出自己的“舒适区”不是很痛苦吗？是的，当然是！但这取决于你的态度。如果我感觉不舒服，我就会想：我应该是走上正轨了。我会向自己发起挑战，对自己说：“现在是很不舒服，是很痛苦。大多数人都会放弃，但我会坚持下去。”

我想再说一遍：好的目标都是具体的。“发财致富”和“赚到1个亿”这两个目标有很大的差别。你的目标越具体，制订计划就越容易。目标还应该包含一个时间期限。比如，你要花多少时间去赚到1个亿？

目标要尽可能地简洁、具体，最好是白纸黑字地写下来，就像是你和自己签了一份合同。

有些人认为，太过具体的目标会妨碍他们活在当下。但反过来说，有了具体的目标之后，你就会知道自己未来很长一段时间要朝哪个方向努力。你也会知道，自己眼下做的工作对实现长远目标有决定性意义。你会懂得不积跬步，无以至千里。

如果你有了一个好目标，每次想到它都会动力十足，你就会自然而然地做出正确的选择。对我来说，这一点是显而易见的。一旦你弄清了自己想要什么，做出正确的选择就会变得容易许多。经过一段时间的“设定目标”练习后，你会变得越来越有信心。你会想：我知道我会成功！我知道我能实现目标！

一个好的目标会促使你破釜沉舟、做出牺牲。你必须承担这么做的后果。如果你想成为最优秀的商业律师，那就意味着你必须优先投入时间学习相关技巧。这些时间你得从其他时间里挤出来。

当我遇到希望改善表现的客户时，我们往往会忙于寻找弥补的方法。例如，对于因为没有花时间和孩子相处而感觉很糟的领导者，要么是学会应对这种糟糕的感觉，要么是学会合理安排时间。

许多领导者都发现，想象“有朝一日我会爬上梦寐以求的位置”对自己很有激励作用。有些人的动力是更多的薪水或更高的职位，例如成为一家国际性企业的负责人。生活中最重要的一点是要有多重目标，这样才能保持生活和工作的平衡。但是，真正获得成功的人都是破釜沉舟的。我必须承认，我很钦佩那些愿意为实现目标而做出牺牲的人。有一回，我看见电视上在采访一位刚刚退役的英国著名赛马骑手。电视主持人问他：“退役对他来说最棒的一点是什么。”骑手回答说：“我终于可以敞开来吃，吃到饱了！”他解释说，作为一名职业骑手，他多年来一直处于半饥饿状态，因为重量是赛马的决定性因素。这么多年来，他从来没有吃饱过。现在，他终于可以好好吃饭了！

很多人都在谈论梦想或目标，但他们根本没想过要为此付出什么。一旦下定了决心，你越是破釜沉舟，就越能强迫自己朝着目标前进。

如果你想成为著名的房地产经纪人，你就知道做这个并不需要接受高等教育。如果你以此为目标，16岁就从高中辍学，给房地产经纪人当助理，很多人都会认为你是放弃了接受高等教育的机会，但你成为著名房地产经纪人的机会却大大提升了；如果你是一家公司的专业人士，比如货币经纪人，其他公司给你发来了工作邀请，请你去当高管，你拒绝了这份邀请，虽然可能在很长一段时间里都不会有同样的机会了，但你成为公司里最赚钱的货币经纪人的机会却大大提升了；如果你是一名运动员，拒绝了大学的入学邀请，现在，你更依赖体育运动的收入了，也就更关注如何取得成功了。

冒险家往往会决定不结婚、不要孩子，因为这些都是他为了实现目标必须做出的牺牲。

当然，你也可以反过来看。例如，你正处于职业生涯的中期，在企业里的地位已经确立了，但却为了追求艺术选择了辞职。艺术已经成了你的新目标，企业里的工作是你主动放弃的，即使你知道一旦放弃就很难回头。

那些敢于选择自己的目标，并全力以赴实现目标的人，大大提升了自己取得成功的机会。我想用一个例子作为这一章的结尾。我认为这个例子很好地阐释了我想说明的问题。

1994年夏天，美国艾奥瓦州73岁的艾尔文·雷·史崔特驾驶一辆约翰·迪尔牌割草机前往威斯康星州，去拜访他突然中风的兄弟。他开了340英里，并因此一举成名。由于视力不好，艾尔文的驾照被取消了。他能驾驶的唯一的机动车就是最高时速5千米的割草机。后来，这个故事被大卫·林奇拍成了电影，名为《史崔特先生的故事》。从电影里我们得知，艾尔文和他的兄弟（在电影里叫莱尔）之间有一些没有解决的问题，两个人很多年都没有来往了。如今，莱尔身患重病，将不久于人世。经过一番考虑后，艾尔文决定驾驶割草机踏上旅程。女儿对他说：“这个计划很荒谬。”但他只是说：“我得去看看莱尔。”

艾尔文有一个目标，而实现目标的唯一途径就是驾驶割草机。于是，他毅然选择了割草机。

他在路上遇到一个女人，女人问他：“艾尔文，你开着一辆小小的割草机沿着州际公路前进，就不害怕吗？”艾尔文说：“夫人，‘二战’的时候我在战壕里摸爬滚打过，我为啥要怕艾奥瓦州的玉米地呢？”