第二百二十四章 甜蜜的争论（1 / 2）

“跨界营销的方式不少，具体来说，可以用什么方式？”掌声归掌声，关键时刻的问题还是需要摆出来的。

这是认真听的态度，也是认真考虑的表现。

“你提的每个问题倒是都是精髓，一问就问到了重点。但是我没有办法直接回答你，需要小细节拼凑的东西，要自己慢慢体会。”迟瑾宸慢悠悠的说着。

不是他不好好解释，有些东西，必须靠自己去理解。

楚惜玉表示很明白这种。

反正理解能力不差，那就自己理解呗。

“其实在屈臣氏的美容品货架上，我们发现可以立顿的瘦身茶，这属于什么？这典型的就是“跨界”营销。生活中，会有很多这样的跨界营销，这种跨界营销，有何不可？”

同样都是在为自己的产品宣传，同样都是在打广告，只是采取的措施不同，得到的效果也许会在跨界辅助的基础上和单一的宣传有区别。

“我们对于茶的了解和饮用的确是不如其他的饮料。”这是实话。

楚惜玉的印象里面，大家都是喝碳酸饮料，奶制品，矿泉水以及一些乳酸菌饮料。很少有人特意喝茶，甚至连茶饮料都十分少见。

哪怕货架上也有需要茶饮料，但是关注的人并不多。

“多数消费者并没有养成饮茶的嗜好，这是大家都没想到买茶或者说茶饮料的原因，同样，也就是说普通的消费者多数时间关注的不是“茶”本身。”迟瑾宸说出这句话的时候，楚惜玉感觉到他有一些无奈。

为什么无奈呢？

大概是因为有种失望的感觉吧，而面对这种失望，却是无能为力，必须咬咬牙去接受的。

茶，作为中国源远流长的一种文化，却没有得到大多数人的重视，这是多可悲的一件事，不是因为茶本身不够吸引人，而是我们，太过挑剔，太过不把它放在心上。

“柴米油盐酱醋茶”，茶也是最后被关注的。

“是啊，如果不是因为要做有关茶叶方面的生意，我想，对于茶叶方面的了解，它的品种，营销策略，我都会是一片空白吧。”楚惜玉坦白的说，如果不是韩以墨要求和她合作茶叶贸易，让楚惜玉不得不对这些东西有所了解，她也不会无缘无故得去了解这些。

饮茶。这种文雅的活动，和楚惜玉的生活距离不远，可是同样也不近。

大家都是喝水，谁有那么多时间品茶。

作为一个医生，随时随地都有可能奔赴手术台，讲究的是快节奏，哪有时间慢慢悠悠的品茶，感受茶韵悠长。在接到消息的第一时间就要快速反应，和品茶文化中的平静安静安心不符。

作为一个商人，俗话说，生意都是在酒桌饭局上面谈成的，你请人家去品茶又是怎么一个意思。饮茶可以作为消遣，但是真正想要谈成的生意，还是需要靠着酒桌饭局出力。饮茶，那种太具有闲情雅致的方式不合适。

“无形的“对号营销”里，多次提到一个观点，消费者最关注的是自己，而不是你的产品。首先是考虑自己的需要，其次才会看你的产品。”迟瑾宸说着。

首先是考虑自己的需要，其次才会看你的产品。这是非常现实的。

“茶行业更是如此，因为需求不大，所以考虑的东西多，需要的人少，就会有一些收支不平产生，这也要商家进行自我调节。”这是在教楚惜玉不要太过在意市场。

有些时候，需要好好的关注市场，市场每一次变化，都是一次机遇，同样，有些时候，也不能太过关心市场万一判断错误，很有可能会适得其反。那样就得不偿失了。

“每个人都是在看自己是否需要的情况下，才会去作出选择，如果没有需要的话，谁又愿意去做那个选择，所以我能够理解他们为什么事先，考虑自己的需要，再去关注产品。”楚惜玉一副对这些事情了然于心的样。

其实这些都是人之常情，只要略微的去思考一下就能知道其中的一些。

“你能够明白是最好不过的，补充，说出来就知道你肯定能很快的理解，这样的事情呢，我只是稍微的说一下，毕竟这都不是什么要点，也不是什么重点。”迟瑾宸笑道。

楚惜玉点点头

“喔，这里面最关键的是，你要记得千万不要对消费者说：“喂！你要卖茶吗？我的茶品质非常非常好！要不您少来点？我给你打个折！”这样的营销方式往往是错误的，而且真的会让你的促销手段，适得其反。”因为有见过这样的局面出现，所以迟瑾宸适当的问出心里替点，他不希望看见楚惜玉在不必要的地方摔倒。