617、难者不会,会者不难（1 / 2）

三月上旬的桂西训练基地，已经是热闹非凡的所在了。

托桂西省在辐射周边省市原本就有二十多家足球健身中心的福，大型足球训练基地川流不息的接待来自周边各地的少年儿童试训体验。

确实有广告投放的巨大效应。

广告投放是个技术活儿。

同样掏一百万的广告宣传费用，怎么组合投放，绝对有不同的效果。

譬如拿去买所谓国家电视台联播新闻以后那几十秒的广告位，那都是几千万上亿的标王存在，一百万泡都不会冒一个。

媒体主管除了漂漂亮亮站在那解说接待媒体，肯定也不懂这个，刘浪懂，他就是媒体里面出来的。

因为网络兴起，传统媒体的价位其实一直在下滑，只不过对外宣传蒙外行还装着挺高贵，内行联络打折都很厉害，很多以前的广告大客户都被新媒体给带走了，很多普通人根本没意识到这个世界一直在变，其实就在身边息息相关的每个细节里，不跟着做出调整，那就好比茫然的走到悬崖边缘而不自知。

如果不是跳出原有的传统媒体大报社，刘浪觉得自己可能也会温水煮青蛙那样慢慢失去棱角和灵性，现在虽然每天都很忐忑紧张，但当上足球俱乐部总经理的他，确实有很大的空间可以浪！

他找于嘉理要的投放经费很少，少得在全国范围打广告是丢水里都听不到响的小钱，于嘉理有点不太相信效果，但小婉还是批了。

她搞传销时也隐约知道点另类投放方式，那就是选择各家电视台垃圾频道的垃圾时段，几千块能放一个月，而且每次还五分钟十分钟的超长广告那种，也就是什么地级市派到第七八十几位的文娱频道深夜时段。

毕竟对于普通人来说，打开电视看到的每个台都是平等的，都会走一圈，只要无聊被吸引住，那频道也能起到相应的作用，媒体传播要的就是个广泛性，哪怕只有几千几万人收看记住了，那也达到了效果。

刘浪做得更极端，他利用的是全国各地的加盟商，由他们去跟各自当地电视台谈广告推广，省一级甚至地市级三四线城市电视台的广告价位本来就低很多，然后尽量把时间集中在十点过后的垃圾时段，这样不但价格更低，还能尽量选时间段。

最后在国家电视台买了个非常不起眼的黄金时段广告位，很多人都会忽略，但价格真是非常低的贴片广告！

因为可能所有普通观众都不知道，联播新闻之后那个天气预报，涉及到某个城市天气时候的相应有该城市的广告画面，这段时间广告位不是找国家电视台谈，而是跟气象台谈！

价格极低！

低得令人发指。

大客户瞧不起这个只有播报天气时候一句话的时间，没有广告语没有影像动画，只能最多做成动图，还不能太复杂的动图，小客户更不知道这个窍门。

于是彤彤那条广告截下来的最后定格画面，就是把手这么可爱的摊开，显出江州足球俱乐部字样，下面一行宗明足球培训集团的字幕，买了一年江州市的播放位！

这个广告位掉价厉害的原因也在于现在查天气预报的手段多种多样，而且无论时效还是准确性手机APP的效果好很多，所以真没多少人守着看联播新闻以后的天气预报了。

但这条广告的目的是什么？

江州足球俱乐部和宗明足球培训集团，这两个广告里的元素，堂而皇之上了国家电视台，天天准时能看见！

然后所有加盟商都能把这个广告截图拿着在各地宣传：“我们是上了国家电视台的大公司大训练营，我们还有自己的职业俱乐部！”

这是多么具有说服力的宣传语？

这条广告就不是为了让人看见来找江州俱乐部或者宗明集团的，而是反过来让人去看那个时候天天都在的画面，证明自己的实力。

用国家电视台给自己背书！

这是传销里面最常见的手段，所谓国家什么工程，什么大开发大项目，最喜欢拿着国家领导的照片解读项目意义。

普通老百姓就信这个，非常信。

把这个几秒钟的动图广告和各地能看见的粉红色少女广告结合起来。

尽量约定共同时间的结果就是，无聊的拿着遥控器走一圈，无形中会发现好几个频道都在同时播同一个广告！

这特么得是多大的企业才能做到垄断广告时段？

肯定会给人这种错觉！

在青少儿足球培训这个蓝海市场里面迅速拉升成为行业标杆！

这就好比房地产那几家全国知名企业到各地随便开个盘都能火爆的道理一样，当耳熟能详的品牌放在那里，各地消费者选择时候几乎不会考虑别家。