一百二十.互联网思维（1 / 2）

四月上海的晴天，格外漂亮。黄浦江畔高楼林立，每栋玻璃幕墙的建筑，都标榜着这个时尚都市的光芒和骄傲。

林月的紧凑行程里，并无美景欣赏安排。她略微的遗憾很快被这忙碌一天给冲淡。

光合农场新店开幕剪彩和致辞，与邀请嘉宾们的午宴和下午的媒体见面会，以及几场紧凑专访。她神经紧绷的面对每个环节，力求完美。

这天傍晚的最后一场专访，安排在了下榻酒店的套房。她打算访问完后，好好泡个澡睡觉。明天，又要赶赴机场，去杭州看看工厂的新品进度。

“小卫，喝点什么？玫瑰蜜茶，还是矿泉水？”林月坐在高背丝绒沙发里，询问眼前的年轻记者。

卫雅兰在跳槽到这家颇有名气的网络媒体前，曾做过多年的时尚编辑助理。面对时尚行业她毫不陌生，坐在她对面的采访对象，如记忆中美丽浮华的明星们那样相似。

“和你一样吧。”女孩的丹凤眼打量着眼前的美人。林月白皙的俏脸上涂着豆沙色唇膏，一袭白色蝴蝶袖蕾丝长裙勾勒出瘦削身材，但这份纤瘦，被颈脖随意挂着的紫蓝色印花金边的华美长丝巾给遮掩了。她优雅而从容，说话温柔不疾不徐，全身看不出一分疲惫。

“林总，你很喜欢玫瑰？”卫雅兰敏锐嗅出林月身上淡淡的玫瑰味。

“花都喜欢，家里鲜花不断。玫瑰百合绣球蔷薇，当季的就买来放着。最喜欢一进门，满屋子自然花香的感觉。”林月笑了笑，又说，“香水倒是用惯了这种玫瑰味的。”

“香水味道很清新。”卫雅兰喝了口助理递上的玫瑰蜜茶，赞叹道，“也许这句话说的人太多了，林总，你真是我见过最美的品牌创始人。”

“谢谢。”林月淡淡笑着，转动手里的茶杯，“光合农场是个香氛品牌，也是关于美的品牌。我们不止店铺美，包装美，香味更美。”

“刚才，我闻过夏季新品蜡烛了，很好闻很有层次，是薰衣草的味道？”

“对。薰衣草舒缓情绪，帮助睡眠，我们还在里面加了合欢和雪松，味道打破了惯有薰衣草的温柔，宁静中多了些欢快和缠绵。”说起自家产品，林月格外骄傲，“小卫啊，我们用的薰衣草可是有来头的，你知道市面上很多叫薰衣草精油的，其实并没有安神助眠的作用吗？”

“啊？薰衣草不都是安眠的吗？”

“只有真正薰衣草才是，安眠的成分叫做乙酸芳香酯，并没有味道。像醒目薰衣草，虽然和真正薰衣草气味类似，但根本没有这种成分，里面的薄荷脑和龙脑是提神的。所以有些用户买了市面上的薰衣草精油，却发现并无安眠的作用。”林月喝口茶，接着说，

“我们的产品里面，用的薰衣草精油，乙酸芳香酯含量在40%以上，是非常好的种类了。当然也大大加剧了成本，更不用说合欢精油的加入。所以光合农场，卖的是情怀。”

“林总，你说得很对。可我也好奇，你们不可能亏本卖啊？”“好问题。”林月笑了，“经营品牌，自然不能赔本赚吆喝。我们光合农场的特别之处，就是要打造像电子产品一样，透明化标准化的产品。良心原料，一样样写出来，用户看得到更能感觉得到。咱们品牌的复购率特别高，用了好货就再也放不下。”

“啊？女性用品做透明化和标准化？这个提法的确罕见。”

“其实大家都知道，一瓶化妆水，90%以上都是水，那么少占比的成分能消耗多少成本？品牌溢价的说法我支持。但我更认同互联网思维中做产品的理念，打破信息不对称，透明化公开化。”

“所以你们有底气，像电子产品那样，多少个g的内存，多少像素的显示屏这样把成分标出来？”

“有。而且我们也是这样做的。关键成分，原料产自哪里，质量相关的数据是什么，良心品牌不怕说出来。而且产品每季度都有新品，更新迭代速度极快，完全不怕对手抄袭。”

“不怕抄袭？”卫雅兰对眼前的美人已有了些敬佩之色。她采访过很多漂亮的时尚从业者，听过太多套路似的高大上说辞，从没见过一个理性到过分坦白的人。

“一直被抄袭，从未被超越嘛。跟在别人屁股后头转，有什么意思？赚得了一时，赢不了未来。这种牌子注定被时代淘汰。”

卫雅兰瞪着眼望住眼前的女人，她的话分明犀利而豪情，却有着不容置喙的温柔绵长。她的眼睛似乎有种魔力，让人这迷。

”林总，我知道你家庭很幸福，你先生经营的爱美物就要上市了。按照常理，不是该轻松享受生活吗？是这份幸福的愉悦满足，让你有了做好产品的情怀吗？”

“小卫，你的节奏真的把握很好。”林月放下手中茶杯，“你知道在你之前，很多记者问过我类似的问题？但他们都在初见时提起了，所以我通通不回答，不准写这个。”