七．日本餐具（2 / 2）

“那会儿你就忙着兼职赚钱和谈恋爱去了，学了多少进去？”林月每次一看他得意就想损他，老改不掉。

“这两样不都为了你吗，月，你害人不浅。”李冬夏抿抿一笑，反击得漂亮。

林月差点就没接上，他什么时候如此牙尖嘴厉了呢？她喝口水说，

“那是，看我对你多好，现在祸害别人去了。”

林月顺手拆开袋子，原来是香氛蜡烛和一套身体乳沐浴露。

“嗯，味道挺好闻的，不像日用百货的香料味，有点香水的感觉。”

“好闻吧，你用的东西多，我就知道要拿给专家试用把关。不过你们女人也太花钱如流水了，护肤品要LaMer，CPB，彩妆要香奈儿，迪奥。那些成本真的不值几个钱。我这次找的是一线大牌的香料供应商，但这产品可以卖白菜价。”

“我怎么不知道成本低，可还有个词叫品牌溢价。女人的品牌一定要会造梦，让女人迷信你，这个品牌就成功了大半。”林月笑道。

“嗯，你说得很对，这也是我下一步打算做的。月，最开始我做微商的时候，你说不看好微商代理销售模式，对品牌真正有利的渠道还是传统线下或者电商平台。我现在特别有感触，微商品牌大多成了低端代名词了。想转型非常不容易。”

“所以你想用这个新品牌试水？其实我那时讲的也比较理想化，还好你按自己想法走，靠微商不也赚到了第一桶金吗。机遇来了你抓住了，挺好的。”林月说

“对，现在还在样品阶段，这个品牌我就不做微商了。下个月准备招团队，先经营个天猫店吧。”

“有没兴趣入驻我们爱美物呀？”林月问他。

“那肯定想，爱美物现在我公司的前台小妹都在用，老是在上面买买买。一会儿又是拼团一会儿又是秒杀，说你们活动特别多，每个月买到吃土，而且同城送货，比天猫快。”李冬夏虽面带笑意，心底却有几分不自然的酸。

林月想起那件事，有些尴尬。李冬夏最开始做微商那会儿，很想把面膜拿到爱美物来卖，何俊生却拒绝得斩钉截铁，我们平台不可能卖微商品牌，现在不卖，以后也不会卖。他做事独断，事后也总证明他判断的精准。爱美物靠着他对品质的坚持把控，确实做大了。

“香氛品牌打造和你之前的微商面膜可是两条完全不同的路呢，好好加油。”林月说。

“嗯，这次的新产品我非常有信心。月，你看这个蜡烛，用椰子蜡做的，纯植物有机。椰子蜡还有个好处，燃烧的时候蜡油是完全不烫手的，可以顺便当护手霜搽。。。”李冬夏说起自己的产品，开始兴奋的滔滔不绝起来。

林月听着他说话，有点恍神，他想起何俊生的样子，在说起自己要做的事情，脸上都是那么坚定的自信的。如果爱情是女人的红玫瑰，那创业就是男人的白月光，都在追逐一个乌托邦。