第四十一章 人情关系（2 / 2）

李小磊三十多岁，已经有些发福，看起来很憨厚的样子，十分健谈。

他家有个装配厂，电子类的来料加工型企业，线材、电路板和组装都做。

“去年产值五个亿，好家伙，书记和市长都来道喜，税务局送个奖杯，纳税大户嘛，我说不要，奖杯太多了没地放。”

还没聊上几句，这兄弟就开始吹上了，不知道是单纯为自己脸上贴金，还是想用王霸之气震慑对手；林致远见他满嘴跑火车，迟迟不入正题，也乐得陪他闲扯：反正太早去舅舅家也是无聊，还不如在这儿喝咖啡呢。

“李哥，你们现在有那些客户？”

“长城，还有浪潮，听说老弟你是搞电脑的，肯定知道，在国内是这个。”，李小磊朝着林致远竖起大拇指，用以强调这两大巨头的地位。然后又补充道：“还有一汽，这个汽车的生意不好做，要求太严格了，不过没办法，开拓新市场么，我们光去年就投了三千万买设备。”

说到这儿，他特意停顿了一下，然后加重语气：“不就三千万么，没事，买！”

“李哥豪气，难怪生意做这么大。”，林致远不咸不淡地恭维一句，接着问道：“有通讯，有汽车，那咱们厂的认证肯定都有吧，像什么ISO9001啊、TL9000啊、TS16949啊，那是肯定有的，还有什么其它特殊的？”

ISO9001是国际标准化组织（ISO）对于企业的质量保证体系进行认证的一系列标准，这个是所有上规模工厂的标配，没有它，你就是个草台班子；而TL9000和TS16949，则是电信业和汽车业实施ISO9001的特别要求；一家工厂想要做汽车零部件，如果没有TS16949的证书的话，客户压根就懒得搭理你。

林致远前世在电子厂混过几年，这些东西门清。

李小磊呆了一下，诧异地看了他一眼：“有，当然有，这些证书啊，每个都要上十万，审核员来了还得好吃好喝地侍候着，都是大爷！”

“对了，你们主要是内销还是外销啊？UL和VDE都有证吧？”

说的是安规证书，各地市场准入的必需品，没有它，你的产品就不能卖；米国是UL，欧盟是VDE，咱们华夏国是3C。这些证书都是地方性贸易壁垒的组成部分，但是客观来说，确实促进了产品安全性能的提高。

“有，有。”，李小磊坐直了身体，摇头叹气：“花了好几十万，钱就算了，折腾了大半年，麻烦的不得了。”

“确实麻烦，那不做不行啊。”，林致远附和了一句，又随口问道：“对了，李哥说买了新设备，是什么类型啊？贴片机、回流焊还是5DX？西门子还是富士机？”

他所提到的机器都是电子加工厂的核心设备，高端产品以德系和日系为主，国产货正在逐渐崛起，但短期内确实还没法替代。

李小磊听他这么问，脸色就更加端正了：“老弟你懂行，是个行家。”，他一拍大腿：“我就喜欢跟行家谈生意，爽利！”

提到生意二字，他也不再兜圈子：“老弟你真是年少有为啊，那个游戏，火！”，他又竖起了大拇指。

大哥你说话真不爽利，林致远索性直接问他：“昨天李叔叔说的不是很明白，李哥你打算怎么个合作法？”

这个问题他确实没想清楚，通常来说，电子厂跟游戏没什么交集啊，难不成他想做掌机？

“去年我们接了个外贸单，做玩具，我看这生意的量还真不错，就稍微留意了这方面的市场…”

一听这话，林致远就大致了解他那个加工厂的境况了：能做到汽车生意，说明底子不错；沦落到接玩具订单，说明生意萧条。

“老弟你那个游戏的玩具是发给哪家的，能不能分包给我们做？”，李小磊终于道出了他的来意。

大哥你厉害的，这做生意的嗅觉真是敏锐。