第三百章 讨价还价（1 / 2）

一旁的潘宜杰听到后来，估计也听不懂了，同样开了小差，见夏云无聊的样子，干脆陪着夏云聊起天来。

“夏助理，你们许总这次打算呆几天？除了这台龙门加工中心，还有其他的采购目标吗？”

在刚刚的介绍环节，夏云由于对这些设备完全不懂，嫌麻烦便自称是许志阳的司机兼助理，省的他们拉上自己讨论一些专业的问题。

这时见潘宜杰打听情况，夏云笑了笑，“呆几天要问我们许总了，我也不好说，不过我们目前就打算购买这一台，具体情况，也要看许总在考察过你们公司其他的设备之后，才能定下来，如果你们的设备、还有价格都比较优惠的话，不排除额外再采购别的设备的可能！”

“反正，我们许总是公司的大老板，任何事情，都是他自己说了算！”

潘宜杰若有所思的哦了一声，陷入了沉思。

见了他的样子，夏云微微一笑，很明显，这个潘宜杰是想试图再做自己公司的其他生意了。

这也正常，任何做销售的，都不可能只满足于眼前这一单，肯定还会想着再拓展业务。

潘宜杰回过神来，看着夏云嘴角带笑的表情，不知为何，居然有种心思完全被看透的感觉，不由的讪讪一笑，“你们许总年纪轻轻，居然已经是一家资产好几千万的公司老板了，实在是让人敬佩羡慕！”

夏云一笑，不置可否的转移话题道，“对了潘经理，你们这台龙门加工中心的价格是多少？订货流程怎么走，大概要多少时间，我们才能拿到机器？”

潘宜杰被夏云连续几个问题问的楞了一下才反应过来，连忙笑着说道。“这台龙门加工中心，我们公司的定价是一百四十万，如果你们确定订单，我跟王工两人会全程跟踪处理，拟定一份销售合同，等你们许总签字盖章后，先付给我们百分之三十，也就是四十二万的货款，作为定金，然后启动系统物料备产程序。进行排产。”

“整个生产过程，大概需要一到两个月左右，生产完成后进入交货程序，在内陆运输启运前，你们需要再支付百分之六十五的货款，我们才能发货！”

“而到厂之后，贵公司需要组织验收，主要是检查一些外包装、装箱单、产品技术资料及保修卡的完整性，核对装箱单上的产品型号和数量。以及配件，机床细节是否正常，是否有被更换和维修的痕迹，是否存在划痕、锈迹等其他影响使用的问题！”

“验收无误之后。我们工程师再开始为你们安装调试，试运行验收合格之后，贵公司再在一个月内结清剩余的百分之五尾款……”

“还有培训问题，在合同签定以后。你们就可以在机床到位之前派人到我司工厂进行实地培训，当然，食宿、交通费之类的需要你们自理。”

“最后就是保修的问题了。自验收合格之日起，机床免费保修壹年。在保修期内，如设备不能正常工作，我们在接到通知后24小时内(节假日顺延)，派工程师到你们工厂处理，如属不正当使用造成损坏，收取零件成本费。保修期过后机床包修！”

这些话，显然是他们公司销售人员必背的知识，潘宜杰说起来，一气呵成，连眼睛都不眨一下。

果然是一百四十万，而且还要一到两个月才能发货！

夏云沉思了一会儿，才消化了潘宜杰介绍的这些情况，皱着眉头沉吟道，“潘经理，价格跟交货时间有没有商量的余地？一两个月才交货，会不会时间长了一点？”

对于其他几点像验收保修培训之类的，夏云倒是一点意见都没有，毕竟一个市值几十亿的公司，这点保障还是有的。

潘宜杰微微一愣，转头看向了几步外正跟王宗乾两人热烈讨论、操作机器的许志阳。

许志阳虽然在操作机器，不过显然也听到了两人的谈话，转头一笑，“除了技术方面，其他的事情，夏云都可以全权替我做决定，潘经理你直接跟夏云谈便是！”

潘宜杰又楞了一下，他没想到眼前这个看上去只有二十来岁，比自己还小的年轻人，居然能全权做主这单一百多万的生意！

再看向夏云的眼神，明显慎重了许多，“夏助理，交货时间已经是最短的了，这毕竟是一台大型设备，从排产到正式生产到组装再到调试，都需要一定的时间，没法再快了，至于价格……”