第二十六章 峰回路转（2 / 2）

唐宁本以为得知这些问题之后，卢西亚诺会跟他一样放弃这方面的念头，没想到卢西亚诺却摇摇头说道：“唐宁先生，您能这么想，说明您是一个负责任的商人，但是如果以一个不负责任的商人的角度来看的话，这桩生意完全有得做。”

“哦？那请您指点一下，这到底该怎么做呢？”唐宁好奇的问道。

卢西亚诺整理了一下思绪，然后说道：“其实您这就是唐宁先生你从没接触过不正当生意的原因，不正当生意的法则跟正当生意在有些方面是完全不一样的，而这个印度神油别说他现在的药效并不稳定，即便非常稳定，我依然觉得这是一个不正当生意。”

眼见唐宁要反驳，卢西亚诺一伸手：“您先别着急，听我慢慢说，我之所以说这是一个不正当生意是有道理的。首先，您刚才说这个神油的药效不稳定，不可能所有人使用之后都能见效，但问题是我们并不需要所有人都见效啊，甚至只要有那么十分之一的人见效就可以了。

至于原因么，您得研究顾客的心理和这款药物的特殊性。这个买印度神油和买面包香肠不一样，你卖出去的面包香肠如果过期变质了，那顾客会理直气壮的找你索要赔偿；可他如果买完印度神油之后发现并不好用，他好意思来找你要赔偿么？我相信十个男人里面有九个都不会这么做的，因为这样等于当众承认了他那玩意儿不行，而且还是使用了神油之后还是不行！这种事要是曝光了，你觉得他还有活下去的勇气么？”

听完卢西亚诺的理论，唐宁顿时就愣住了，虽然卢西亚诺这明显是歪理，但不得不承认他说得非常对，不论古今中外、哪个国家的男人，你让他当众承认自己那方面不行，那简直比杀了他还要难过。

不过唐宁还是有一点疑惑，于是问道：“卢西亚诺先生，虽然按照您的理论，咱们是不用担心顾客投诉的问题了，可也不能就直接卖假货啊。”

“谁说咱们要卖假货了？”卢西亚诺一脸惊讶的问道。

“可咱们上哪去弄真货呢？”唐宁追问道。

“真货？真货印度不就有么，咱们在印度定制就是了。”看着唐宁一脸不解的表情，卢西亚诺继续说道：“我的想法呢是这样，在印度多订购一批，拿回来之后呢，用一部分真货打广告，然后将剩余的部分兑下水、兑下油，这样不就一瓶变三瓶甚至变五瓶了么？”