134、研究（1 / 2）

季星回家换了身衣服，如常到了公司，只不过时间从上午变成了下午。

首先就是先听小汤的报告，到底在跟KS沟通的过程中哪里出了问题。小汤详细地把经过给季星讲了一遍，季星偶尔再多问两句细节。最后，季星得出了结论。

可以说，小汤本身是有责任的。KS彩妆原本走的是平民路线，基本也就是比十元店好一些的水准。虽然说彩妆的质量不错，但是档次不提上来，很难得到更多人的青睐。小汤给出的大部分方案，走的是从下而上的包装，想要凸显虽然廉价，但是不输昂贵的大牌，这一产品特性。但是这种“不输大牌”的定位，本身就是不上档次。相信KS彩妆的负责人也有同样的感觉。KS这一次是想努力摆脱“廉价”的形象，而不是进一步坐实“廉价”的特性。

不过到后来，显然是鑫彩介入，让KS在方案沟通中，越来越不积极，经常无论小汤给出什么方案，他们都说回去研究，可最后又没有下文，让小汤很难进一步修改方案。

综合所有的情况，既然客户现在愿意回头，那就要给他们最好的解决办法。

“韩立，帮我约KS彩妆的人，晚上我做东，请他们吃个饭。”

“好，”韩立正要转身出去，想起来件事，“上午KS彩妆的人带了一些他们的产品来，说要送给总监的，您没来，礼物他们放下了，我给您拿进来？”

“嗯拿进来我看看。”季星从没用过他们家的产品，颇有些好奇。