第八章 外贸原单（2 / 2）

张旗在店里打工一个多星期，基本上要到午饭过后或者下午才能看到她的人影。

张旗看她眉头轻皱，听她说道：“我就住这附近，滨海花园，今天起得早，去店里前顺便过来看看你。”

“你看我都辞职了，还劳烦你这个老板亲自过来看我一趟，不知道等我毕业后找工作，还能不能碰到像你这样的好老板。”张旗前世因为内向少话，和老板娘交流也不多，倒不知道她还有这么热心的一面。

李敏笑笑，没接话。店里以前的店长怀孕了，有早产的迹象，上个月就辞职回家养胎了，原来的一个带了半年的售货员，家里催着她回去相亲结婚，上两个礼拜也辞职了。新来的小倩还什么都不懂，除了能帮忙理货，对店里经营的各种品牌的原单尾货一窍不通，什么都得手把手教，这段时间她白天晚上都往工厂跑，店里也顾不上太多，倒是郭姐把小旗介绍过来，好歹有人能帮忙跑仓库配货送货。

现在发生了这事，店里人手一下子就捉襟见肘起来，另外招人也不是一下就能招到合适的。李敏有点发愁，心想店里的生意只能先放一放了，等把冬天的货源搞定了，再花时间招两个合适的人手吧。

张旗倒多少明白李敏现在的窘境，昨天小倩休假，她也是踩着早上十点钟就到了，只是这事也不能怨谁，自己就算想帮，一时半会也帮不上忙。

李敏把挑出来的版衣都塞回袋子，既然把新到的版衣拿来送他，张旗就知道她不打算要这批货了，心里想起一事，脱口问道：“敏姐，这批货有多少？”

“啊？”李敏没听明白，抬头看他。

张旗斟酌了下，才说道：“我在网上看到有个做卖场在求购尾货，我在想，不如把版衣发给他看看，如果他要的话，转手一下也能赚一些，就是不知道有多少，量少的话估计他看不中。”

“做卖场的啊？”李敏有点惊讶，迟疑了下才说道：“工厂说有两千多件，但要求要一次性全吃。”

“两千件啊，那应该没问题。价格是多少？”张旗接着问道。

“40。”李敏秀气的细眉皱起，狐疑地看着他，说道：“网上看的，你说的这个做卖场的靠谱不？”

40，价格不高，但也不算低，张旗呵呵道：“可以先把版衣发给他看看，反正也没什么损失，他真要的话，我们再和他具体谈谈。这批货工厂能留多久？”

“这个……我也不太清楚，我得打个电话问问我朋友。”李敏有些动摇了，毕竟这种转手倒批的生意，风险小，回款快，她店里有几个固定的熟客有时也会找她要些特定的货源，体量不大，一次两三百件，从工厂拉回来转手就给客人物流过去，做过几次，也尝到点甜头，只是特定的外贸货源不是随时都有，像张旗说的一下能吃进几千件的客户，还真的不容易撞到。

原本这批货她就不太想要，全部吃进的话，对她目前的资金压力就太大了；而且批发市场和零售业市场的自有规律，批发商到了四月底五月初，就不愿意再收夏款，因为每逢六七月暑假期间，许多品牌零售店也都会相应地做年中大促，以促成滞销款的销售及减轻库存，这样一来，批发商手上的夏装款式就没有多少价格优势了。

零五年的尾货市场还非常狭小。

事实上，由于近几年国内纺织品服装出口遭遇反倾销的问题日益突出，许多外贸制衣厂的订单不能顺利出关，都被迫转为内销。

尤其是东海省沿海一代，几乎每间外贸制衣厂每年都会积压库存，少则三五百件，多则几千上万件。这里面有因为反倾销无法出关的，有因为延迟交货遭遇退单的，也有因为面辅料剩余多做出来的，还有些则是因为各种瑕疵问题无法通过国外品牌的严格质检留下来的。

许多外贸制衣厂面对这些库存都束手无策，这种情况一直持续到2006年京城天蓝服装尾货市场的火爆开业，国内的外贸制衣厂似乎才找到了一条缓解库存压力的途径。

在此之前，因为品牌授权的问题，外贸原单、尾货只能以剪标剪唛的形式进入市场，流入全国各地批发市场的外贸尾货也只有很少一部分。

不得不说，陈国良在这个时期开设服装批发市场，服装城内大量的原单尾货在一定程度上让世黎服装城已经走在了天蓝服装市场的前头。

大概所有人都没想到，随着电子商务市场的日益壮大，除了以乡镇为主的低端服装市场外，全国各地的中高档服装批发市场，最终都会不约而同地走向外贸服装批发的道路吧？

张旗就职毅弘纺织公司市场部经理并主持组建电子商务部门的时候，研究电子商务进程，研究网购第一大类女装的发展历程是一个必需的功课，同时他也发现了一个有趣的事实——外贸服装批发市场因为电子商务而繁荣，最终也将因电子商务而衰落。